Работа найдется для каждого

Оплата труда

Карьера

Основные карьерные ступени в профессии хед-хантера: консультант и партнер. Дальнейший карьерный рост обусловлен не названием должности, а опытом работы и уровнем зарплаты. Для успешной карьеры хед-хантера совсем необязательно начинать карьеру в рекрутинговых компаниях или кадровых агентствах, хотя по сути своей деятельности хед-хантеры — это те же рекрутеры. Но в массовом рекрутинге абсолютно другие принципы поиска кандидатов и работы с ними. Для работы хед-хантера гораздо важнее знание основ бизнеса. Поэтому, как правило, успешными хед-хантерами становятся  бывшие менеджеры и руководители компаний, которые в совершенстве  разбираются в бизнесе определенной отрасли.

Зарплата хед-хантера, работающего в компании, состоит из высокого оклада и процентов от годового дохода найденного кандидата. Если учесть, что генеральные директора крупнейших компаний имеют доход в $300-500 тыс. в год, то 20-30% от этой суммы поступает в доход компании. 10-20% от этого дохода получает хед-хантер, который непосредственно занимался этим кандидатом. В хед-хантинговых компаниях регулярно выплачиваются квартальные и годовые премии. Минимальный  доход хед-хантера составляет $5-6 тыс. в месяц.  В сложных случаях над одним кандидатом может работать несколько человек, тогда процент делится между несколькими работниками компании.  Доход хед-хантера, занимающегося частной практикой, состоит из процента от годового дохода кандидата в случае успешной сделки за вычетом сопутствующих расходов, которые неизбежны на всех этапах работы.

Вузы

Профессионального обучения для хед-хантеров нет. Но поскольку работа хед-хантера связана с бизнесом, ему необходимо иметь высшее образование в области менеджмента и экономики. Не будет лишним юридическое образование, а также специальность «Управление персоналом».

Ведущие ВУЗы в этой области:

• Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (МГУ М.В. Ломоносова)
• Академия труда и социальных отношений (АТиСО)
• Государственный университет управления (ГУУ)
• Российский государственный гуманитарный университет (РГГУ)
• Всероссийская государственная налоговая академия (ВГНА)
• Московский государственный университет сервиса (МГУС)
• Московский институт экономики менеджмента и права (МИЭМП)

В МИЭМП вы можете выбрать специализацию «Кадровый консалтинг», в РГГУ – «Кадровый консалтинг и аудит», в АТиСО – «Рекрутмент».

Лучшие программы МВА в этой области:

• Высшая школа международного бизнеса (ВШМБ) АНХ при Правительстве РФ
• Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС)
• Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) АНХ РФ
• Высшая школа менеджмента (ВШМ) Государственного университета – Высшей школы экономики (ГУ-ВШЭ)
• Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ)

Специальные навыки, необходимые хед-хантеру, можно получить на мастер-классах, семинарах и тренингах. Обучение хед-хантеров имеет практическую направленность.

Здесь можно научиться таким важным вещам как:

• правильно и эффективно разговаривать по телефону с кандидатами-руководителями;
• получать информацию о кандидате у секретаря  или его коллег;
• создавать убедительные «легенды», помогающие добиться встречи с кандидатом;
• анализировать ошибки и избегать типичных ошибок.

Работа в Калининграде

Работа в Калининграде — мечта многих, поэтому так важно не упустить свой шанс и найти вакансию, которая подходит именно вам. Сделать это с помощью сайта hh.ru нетрудно, ведь HeadHunter сотрудничает со множеством предприятий-работодателей, которые представляют здесь большой выбор позиций в различных отраслях деятельности

Используйте нашу обширную информационную базу — и подходящая работа отыщется быстро.

Чтобы найти работу с нашей помощью, достаточно один раз заполнить форму резюме и разместить его на hh.ru. Затем вы можете откликаться на вакансии интересных компаний и получать приглашения от работодателей. Нет времени следить за появлением новых предложений для вас на сайте? Используйте сервис рассылки и уведомлений. Система будет сама присылать информацию о подходящих вакансиях и работе в Калининграде на электронную почту, что существенно экономит ваше время.

Сайт hh.ru ежедневно пополняется огромным количеством новых данных. По популярным запросам кадровых отделов предприятий в Калининграде соискатель может договориться о собеседовании в первый же день поиска. Даже если вас интересует узкоспециальный рабочий профиль — вакансии по нему появятся, если не прямо сейчас, то в самое ближайшее время. Обновления происходят регулярно, превращая поиск работы в увлекательное времяпровождение. Большинство услуг для соискателя абсолютно бесплатны.

Показать полностью

На что стоит обратить внимание при поиске новой работы? Работодатели отдают предпочтение соискателям с высокими профессиональными качествами

Не менее важной чертой является «стабильность» кандидата. Частая смена мест работы — не лучший аргумент в вашу пользу для сотрудников отдела кадров, разве что для столь богатого послужного списка есть серьезные уважительные причины

Частая смена мест работы — не лучший аргумент в вашу пользу для сотрудников отдела кадров, разве что для столь богатого послужного списка есть серьезные уважительные причины.

Больше всего шансов на успех у профессионалов, которые достигли в одной компании карьерных вершин, но их дальнейшее повышение ограничено структурой и развитием компании. Хорошим критерием может являться стабильная динамика в резюме соискателя. Пример: торговый представитель — менеджер — руководитель отдела продаж.

Но, даже если вы ищете работу в Калининграде в первый раз, не стоит недооценивать свои шансы. Ваши стремления обязательно воплотятся в реальность. Главное — объективно оцените свои силы и возможности, сформулируйте адекватные запросы к работодателю и будьте готовы адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, постоянно учиться чему-то новому.

Профессиональные данные headhunter

В первую очередь, хед-хантер должен иметь
экспертные знания в той или иной области, в которой ищут специалиста. Также он
должен проводить обзор и анализ организаций-конкурентов, общее состояние рынка,
тенденций и лучших практик. Специалист в сфере “переманивания”
работников должен иметь широкий круг профессиональных знакомств. Перейдем от
общего, к частному. Профессиональные качества:

• понимание основ бизнеса и предпринимательской деятельности;
• деловая хватка;
• предпринимательское мышление;
• наличие собственной базы кандидатов, большого круга знакомств;
• амбиции и решимость;
• быстрота в принятии решений (звонок сделанный не вовремя лишает ценного сотрудника);
• цепкость;
• умение давать рекомендации руководящему составу;
• уверенность в себе;
• владение методами психологической “подстройки”, а также бизнес-психологии;
• работа методом целевого поиска;
• действовать без обмана кандидатов (любая не правдивая информация сыграет злую шутку);
• способность проанализировать данные и сделать соответствующие выводы.

Помимо, профессиональных качеств, этот PR-менеджер должен обладать следующим набором личных качеств:

• коммуникабельность;
• чувство юмора;
• красноречие и умение убеждать людей, видеть человека насквозь;
• интуиция;
• любовь к шпионажу;
• творческий потенциал;
• стрессоустойчивость;
• аналитическое мышление;
• готовность к частым поездкам для встреч с клиентами, потенциальными кандидатами.

Обязанности

Должностные обязанности этого PR-менеджера:

• анализ рынка и выбор успешных компаний, по его мнению;
• составление досье на перспективных работников;
• непосредственный поиск кандидатов, связь с ними, ведение конфиденциальных переговоров, проверка достоверности информации;
• составление краткого перечня потенциальных кандидатов;
• изучение и анализ кадровой политики у компании-конкурента;
• работа с информаторами из других компаний;
• организация встречи представителя от организации (заказчика) и потенциального выдающегося работника;
• консультирование руководителей о кадровом составе;
• работа с обширным перечнем источников, которые владеют информацией о кандидатах (образовательные учреждения, агентства по трудоустройству и подбору персонала, средства массовой информации, сайты);
• привлечение соискателей путем помещения объявления о вакансиях.

7 принципов профессионального хедхантинга

Мы собрали советы профессиональных хедхантеров и объединили их в семь работающих правил. 

Принцип 1. Действуйте быстро

Не нужно откладывать на завтра важные дела. Если необходимо позвонить кандидату сегодня, то делайте это сегодня. Не позволяйте кому-то или чему-то отвлекать вас

Не вовремя сделанный звонок = потеря важного специалиста. Поэтому действуйте моментально!

Принцип 2. Говорите с человеком «на одном языке»

Используйте метод психологической подстройки. Это средство управления общением помогает «стать своим» для каждого человека, улучшает контакт и повышает доверие. Подстройка подразумевает копирование стиля общения, темпа речи, словарного запаса. Главное — не перестарайтесь, иначе это приведет к прямо противоположным результатам. 

Принцип 3. Не обманывайте кандидатов

Говорить неправдивые сведения о вакансии или скрывать важные детали сотрудничества — недопустимо для профессионального хедхантера. Понятно, что никто не призывает вас «рубить правду-матку» и при первом контакте говорить, что в офисе на этой неделе все еще не включили отопление

Но если специалисту крайне важно, чтобы зарплата была не меньше $2000, а компания готова платить только $1500, стоит обсудить этот факт

Принцип 4. Не продавайте вакансию, продавайте следующий шаг

Большую цель проще достигнуть, если разбить ее на несколько маленьких целей. В общении с кандидатом это тоже работает. Не стоит сразу же продавать ему вакансию, продавайте следующий шаг: возьмите личный номер телефона, позвоните, назначьте встречу. 

Принцип 5. Больше слушайте, а не говорите

Конечно, нужно иметь заготовленные ответы на всевозможные вопросы кандидата, но это не означает, что стоит пересказывать суть вакансии в подробностях. Задавайте вопросы и слушайте, кандидаты тоже любят «продавать себя». И даже если кандидат отвечает отказом, никогда не сдавайтесь, задавайте вопросы по типу: «Вы понимаете, что принимаете долгосрочное решение на основе такого краткого диалога?». 

Принцип 6. Отказов не существует

Такая установка облегчит профессиональную жизнь хедхантера. Когда вы осознаете, что отказ кандидата — это вовсе не отказ, а опасения, то вам проще это воспринимать. Всегда в такой момент отстраняйтесь от ситуации и анализируйте что стало причиной. Может вы не вовремя связались с кандидатом, когда он был на рабочем месте, или застали его врасплох своим предложением? А может, действительно, ваша вакансия не подходит кандидату. Тогда это также нельзя расценивать как отказ, просто он и компания в действительности не подходят друг другу. 

Принцип 7. Создавайте профессиональные контакты

Если у вас не получилось договориться с нужным кандидатом, не расстраивайтесь! Переключайтесь на другого, а потом на следующего. Расширяйте круг знакомств и базу контактов. Сотрудничайте с HR-департаментами, иногда они могут помочь как никто другой. 

Кто такой хедхантер?

Хедхантингом (от англ. headhunting — охота за головами) называют поиск и подбор редких профессионалов. Хэдхантер — это специалист, который не только ищет нужного кандидата, но и переманивает сотрудников у конкурентов.

Зачем нужна профессия хедхантера? Выращивать своих специалистов для организации — это затратное по времени и трудоемкое дело, а опытные работники с техническими навыками и руководители нужны компании уже сейчас. Здесь и берутся за дело хедхантеры, которые находят тех, кто нужен, и приводят их в компанию.  

Должностные обязанности хедхантера

• анализ бизнес-процессов успешных компаний-конкурентов;
• создание базы возможных кандидатов;
• работа с информаторами из других компаний;
• подбор и переманивание кандидатов на редкие или ответственные должности;
• организация встречи представителя компании-заказчика и кандидата.

Что нужно, для того, чтобы работать на этой должности?

1. Разбираться в сфере, в которой ищут специалиста.

2. Каждый раз проводить мониторинг и анализ компаний-конкурентов.

3. Иметь широкий круг профессиональных знакомств.

4. И самое главное для такой работы — это наличие необходимых личных и профессиональных качеств. 

Место работы хедхантера в Украине. Такой специалист может работать в компаниях, которым на временной или постоянной основе нужны хедхантеры. Также он может устроиться на работу в рекрутинговые агентства. 

Заработная плата. Хедхантеры работают по гонорарной системе и получают вознаграждение за закрытые вакансии. В основном, доход — это процент от зарплаты трудоустроенного специалиста. Каждая компания определяет свой процент, но в Сети говорят о вознаграждении, которое равно х3 месячной зарплаты устроенного  работника. Учитывая, что хедхантеры ищут высокооплачиваемых сотрудников, их доход может быть достаточно высоким. 

Как работает хедхантер?

Поэтапно рассмотрим примерный алгоритм работы хедхантера.

Первый этап. Специалист получает заказ от компании, анализирует рынок и составляет список фирм, в которых можно найти нужного кандидата.

Второй этап. Компания-заказчик утверждает этот список / дополняет его. После, хедхантер связывается непосредственно с подходящими кандидатами и ведет переговоры. 

Третий этап. При первом общении хедхантер представляет себя, компанию и пытается установить первый контакт, заинтересовав кандидата. Предварительный анализ рынка позволяет «охотнику» за головами качественно вычленить мотивирующие факторы и боли каждого отдельного специалиста.

Четвертый этап. Главная цель — договориться о встрече

Важно учитывать все пожелания кандидата и выбирать нейтральную территорию

Пятый этап. Интервью подходящих кандидатов и заказчика. 

Карьера хед-хантера

Хедхантеров относят к высокооплачиваемым
сотрудникам, поэтому их заработная плата достаточно высока. Их гонорар обычно
состоит из высокого оклада и процентов от найденного им сотрудника для клиента.
Если говорить о цифрах, то хедхантер получает 10-20% от дохода компании за год.
Компании, которые занимаются непосредственно хедхантингом, стабильно
выплачивают квартальные, годовые премии и другие поощрения.

Такая высокая оплата возможна только при
наличии профессиональных навыков, личностных качеств, умений. Самый минимальный
уровень заработной платы равен примерно 5 тысяч долларов в месяц. Средняя
заработная плата составляет около 25-28 тысяч рублей, при но можно заработать
значительно больше. Бывают ситуации, когда одного кандидата переманивают два
хедхантера. Тогда гонорар делится поровну. Headhunter, который работает сам на себя, получает доход, который складывается из
процента от годового дохода трудоустроенного специалиста.

Как уже было сказано выше, стать хедхантером
можно в рекрутинговом агенстве, в хедхантинговых агенствах и компаниях на
постоянной или временной основе, а также работая самостоятельно. Существует две
ступени развития этого кадровика: специалист и партнер. Далее успех зависит от
наличия профессиональных навыков, опыта. Бытует мнение, что самыми успешными
хедхантерами становятся бывшие руководители и менеджеры компаний (специалисты
технической сферы знаний), поскольку они детально разбираются в бизнес-среде и
бизнес-процессах определенной сферы деятельности. Технический, аналитический
склад ума станет преимуществом в сфере “охоту за головами”, гуманитарии
– напротив, испытывают некоторые трудности в данной профессии.

Пока что сфера хедхантинга не особо развита,
поэтому грамотных специалистов в нашей стране можно сосчитать по пальцам.
Однако, можно попробовать себя в зарубежных представительствах, если имеются
знания английского языка. Для устройства на работу хедхантера требуется высшее
экономическое образование, высшее образование в сфере финансов, аналитики или
бизнес-процессов.

Самые востребованные профессии headhunter

Наиболее успешными на сегодняшний день
хед-хантеры считают специалистов в области IT технологий. Второе место по значимости занимают: работники в бухгалтерской
сфере, юриспруденции, банковской деятельности, инженеры и технологи.

Плюсы и минусы профессии

Очевидными преимущества профессии являются:

• высокий уровень заработной платы; вознаграждение обычно равно трехмесячной зарплате устроенного работника в компании;
• низкая конкуренция в профессиональной деятельности. Опытных специалистов по странам СНГ очень малое количество;
• иногда работа за рубежом в зависимости от выбранной отрасли;
• обретение дополнительного опыта в иностранных компаниях.

Как и любая другая профессия, имеет некоторые
недостатки, которые заключаются в следующем:

• не каждый готов применять шпионские методы в работе при поиске нужного человека;
• отсутствие взаимопонимания в попытках договориться с кандидатом;
• существует риск отказа предполагаемого кандидата, отсюда – потеря гонорара;
• сложилась мощная конкуренция в сфере информационных технологий, поэтому хедхантеру будет довольно сложно найти высококлассных кандидатов.

В заключении, хотелось бы отметить, что
хедхантер – это профессионал, который существенно упрощает поиск кандидатов на
самые престижные и значимые должности для руководителей компаний. Его
профессиональные навыки и личностные качества должны быть заточены под
обстоятельства. Множество используемых приемов должны завоевать не только
разум, но и сердце кандидата.

Краткое описание

Хэдхантинг (от англ. headhunting — охота за головами, head — голова и hunting — охота) — это поиск и подбор персонала редких по уровню профессионализма специалистов. Профессия хед-хантера заключается не только в поиске нужного кандидата, но и в умении переманить его в другую компанию. Таких специалистов обычным обещанием более высокой зарплаты не заинтересовать. Хед-хантерам приходится проявлять чудеса хитрости и изворотливости, включать всё своё обаяние и актёрские способности и даже шпионские методы работы уже на самом первом этапе, чтобы установить контакт с кандидатом. Ведь, как правило, руководящие работники и ценные специалисты труднодоступны.

Бывает, что хед-хантеру клиент заранее назначает специалиста определенной компании, которого он хотел бы заполучить. Но в условиях российского бизнеса заказчик, как правило, требует найти для него самого лучшего специалиста. И тогда работа хед-хантера усложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих компаний.

Перед началом работы у хед-хантера должны быть минимальные основные требования от клиента:

• Профессиональные требования к кандидату;
• Цели и задачи бизнеса компании;
• Планы компании и надежды, которые возлагаются на нового специалиста.

Стоит ли становиться «охотником за головами»?

Когда мы слышим «хедхантер», то представляем профессионала с высоким доходом, который «выходит на охоту» и практически никогда не возвращается с пустыми руками.

Но стоит помнить, что переманивание сотрудников не всегда возможно честными методами. И тогда хедхантеру нужно иметь соответствующие личностные качества и быть готовым использовать любые инструменты, чтобы добиться своей цели. Такой подход не приемлем многими специалистами и они выбирают более спокойные профессии — сорсера или рекрутера.

Еще одним минусом хедхантинга является мощная конкуренция на рынке, особенно в IT-сфере. В последние годы борьба за высококлассных кандидатов развернулась не на шутку, а это означает, что и хедхантеру не всегда суждено побеждать = зарабатывать. 

Хедхантер кто это такой простыми словами

Хедхантер – это консультант по
трудоустройству, которого нанимает компания-клиент. Headhunter является специалистом по набору кандидатов на главенствующие,
передовые должности на предприятии. Он нацелен, прежде всего, на поиск редких
“кадров”, способных работать на постоянной основе, имеющих уникальные
навыки и способности в определенной сфере деятельности. В этом заключается
основное отличие от рекрутеров, сорсеров и других кадровиков.

Хедхантеры занимаются затратным и трудоемким
делом – формированием высококвалифицированного кадрового состава для
организации. Они находят и приводят тех специалистов, в ком нуждается компания
в данный момент.