Карьера в it: должность bizdev

Менеджер по развитию: обязанности и требования

Руководство предприятием требует владения определенными навыками и знаниями. Для того чтобы на качественном уровне исполнять обязанности менеджера по развитию, необходимо соответствовать следующим требованиям:

1. Иметь лидерские качества (уверенность в себе, стрессоустойчивость, организаторские способности), чтобы мотивировать сотрудников к деятельности.
2. Обладать оопределенными знаниями в области психологии поведения и общения.
3. Иметь ораторские способности для успешного выступления с докладами, отчетами и коммерческими предложениями.
4. Знать особенности документооборота и делопроизводства.
5. Обязательным условием является высшее экономическое образование.
6. Необходимо знание законодательных норм в области предпринимательства, организации производства и управления.
7. Приветствуется знание иностранных языков для установления контактов на международном уровне.
8. Требуется владение персональным компьютером и другой офисной техникой.

Business Development Manager Resume Writing Tips

Don’t send out your BDM resume unless you are 100% of its content. Read our Business Development Manager resume writing tips.

1. Mistakes are a Red Flag – Spelling and Grammatical errors are not acceptable. Mistakes as these show you are careless. Review your resume as often as possible. Make sure there are no mistakes.
2. Validate Your Claims – The best way to validate success? With numbers! Always include numbers when citing achievements.

Take your time when writing your BDM resume. This is a high-paying job with great benefits. Don’t be careless. If you’re lacking ideas, just read our Business Development Manager resume sample.

Last Updated on July 19, 2021 by Felix Tarcomnicu

Table Of Contents

Виды девелопмента в зависимости от управления финансами

По отношению к финансам девелопмент разделяют на два основных:

• fee development;
• speculative.

Первый вид – находится исполнитель, не имеющий финансовой ответственности, а отвечающий только за исполнение. За выполненный объем работы получает денежное вознаграждение. Наиболее часто это строительство объекта «под ключ». Все чаще исполнителей находят на основании проведения тендеров. На них определяется, кто готов выполнить задание с приемлемым качеством за наиболее выгодное заказчику вознаграждение.

Второй вид подразделяется на две категории:

1. Девелопер является инициатором, берет на себя ответственность за успех проекта. Он ищет проектантов, финансы, строителей. Свои деньги в проект не вкладывает, поэтому не рискует. Согласовывает все вопросы с властью. За свою работу берет гонорар. Сумма зависит от многих факторов.
2. Девелопер является финансистом проекта. Он полностью принадлежит ему. Все риски ложатся на его плечи. С другой стороны, он управляет объектом, может сдать в аренду, продать.

Компания может заниматься не только строительной деятельностью, но юридическими, оценочными, исследовательскими работами.

Если разобрались, что означает простыми словами девелопмент, то можно смело участвовать в новых проектах и обращаться в компании, предлагающие свои услуги. Несмотря на то, что термин новый и не совсем понятный, такой вид деятельности проводится уже давно, правда, под другим названием.

Какими личностными качествами должен обладать T&D-менеджер (L&D-менеджер)?

T&D-менеджер (L&D-менеджер) – позитивно настроенная, целеустремленная личность с активной жизненной позицией. Он легко находит общий язык с окружающими и внушает доверие. Всегда ищет справедливость и умеет быстро ориентироваться в непредвиденных обстоятельствах. В нем также присутствуют лидерские задатки, позволяющие ему направлять людей, заставлять их прислушиваться к своему мнению.

Он часто выступает перед большой аудиторией, поэтому для него характерны развитые ораторские способности и чувство стиля. Для эффективного взаимодействия с окружающими ему необходимо быть тактичным, иметь хорошие манеры. Большую роль в определении способностей учеников играет проницательность и объективность.

Оплата труда

Компании, где можно работать девелопером

Руководство девелоперскими проектами — это ответственность за многомиллионный бизнес. Труд состоявшихся профессионалов компенсируется сполна. Острый дефицит кадров вынуждает компании предлагать ценным специалистам бонусы и расширенные соцпакеты.

Заработная плата специалиста в области девелопмента формируется из фиксированной ставки, выплачиваемой девелоперской компанией, и бонусов. Последние представляют собой определенные, заранее оговоренные проценты, от ведения объекта.

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьера в области развития и продажи недвижимости имеет свою ярко выраженную специфику. Специалист в области девелопмента, как правило, уже является управленцем, имея в своем багаже опыт ведения нескольких проектов. Он сам нанимает персонал для работы и несет все риски. В качестве перспективы может рассматриваться вариант с открытием собственного крупного девелоперского бизнеса или топовая должность в совете директоров крупной строительно-инвестиционной корпорации.

Как правило, развитие девелопера начинается с работы в рамках fee-девелопмента, то есть выполнения подрядов со стороны крупных инвесторов. Со временем, девелоперский бизнес может развить самостоятельную деятельность, связанную с участием собственных средств. Соответственно, на этой стадии развитии, несмотря на возможные финансовые риски, прибыль повышается в десятки и сотни раз.

Global Business Development Manager Careers

The duties of a global business development manager include evaluating and coming up with plans to enhance enterprise functioning globally via data examination and scrutinization. Your job requires you to write business propositions, work together with shareholders, decide enterprise-strength, find out clients’ desires, and promote business collaboration. You should also cultivate excellent skills in bargaining. As a global development manager, you are regarded and deemed a key member of the crew, indispensable, and needful to an organization to expand its enterprise globally. More so, you must develop crucial collaboration to speed up enterprise enlargement into new parts and direct your crew to simplify transactional processing strategies.
You need a bachelor’s degree in marketing or management to fit into the role of a global business development manager. You can also use an associate degree as an alternative. Along with this, you must demonstrate good leadership, interpersonal, negotiation, and organization skills. You must also be innovative. You will earn an annual salary of $113,908 or $54.76 per hour. It ranges between $73,000 to $177,000.

What does a Business Development Manager do?

Business Development Managers typically work for corporations across a variety of industries to carry out tasks that support business growth. They use their experience working in business and sales to hire professionals for sales, marketing and business development roles. Their job is to analyze market trends and identify areas for improvement. This could include obtaining new suppliers to elevate product quality and coordinating new marketing initiatives to expand the company’s customer base. They may also support upper management by organizing meetings between clients and company executives.

Что такое девелоперская компания

Это юрлицо или группа юрлиц, которые занимаются всей цепочкой девелоперской деятельности. В состав девелоперских компаний обычно входят следующие подразделения:

• основные (производственные) – плановые, строительные, коммерческие отделы;
• административно-управленческие – финансовые, правовые, кадровые, ревизионные отделы;
• административно-хозяйственные – транспортные, клининговые и другие обслуживающие отделы.

В России девелоперскими называют в том числе и строительные компании, поскольку у нас в стране понятие «девелопер» нередко смешивают с термином «застройщик».

Цель работы

Чаще всего описанные выше функции берет на себя продвинутый менеджер по продажам, однако между этими профессиями существует принципиальная разница. Менторы Google Launchpad Accelerator определяют ее так: продавец работает на понятном рынке, с понятной ценовой моделью и понятным продуктом — то есть, имея все вводные.

Задача же бизнес-девелопера состоит в исследовании рынка: изучить пространство, собрать пожелания и требования крупных игроков отрасли и только по итогам анализа сделать клиенту предложение.

Сергей Кравченко
Senior Business Development Manager в «Лаборатории Касперского»

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Уровень грамотности современных покупателей

Основная тенденция последних лет – повышение уровня грамотности покупателей новостроек, отмечает Андрей Колочинский. Если прежде на низкоконкурентном рынке свои правила диктовали застройщики, то сейчас это делают покупатели жилья. В процессе выбора будущей квартиры они очень придирчивы и их интересуют буквально все нюансы строительства, в том числе репутационные.

Как правило, покупатели интересуются застройщиком, поскольку именно с ним они подписывают договор, рассказывает Ирина Доброхотова. Но чаще всего застройщиком выступает юридическое лицо, которое создается под реализацию конкретного объекта. Поэтому в данном случае немаловажна и фигура девелопера – как главного организатора и управляющего процессом. Также достаточно часто покупатели любопытствуют, кто является подрядчиком по строительству объекта, изучают его портфолио. Положительная репутация строительного подрядчика и его успешный опыт в реализации прошлых объектов является несомненным плюсом проекта.

В большинстве случаев покупателю не стоит волноваться, считает Руслан Соловьев. Ведь сегодня выбор исполнителя работ для каждого добросовестного девелопера – важный и ответственный этап. При выборе генподрядчика проводится основательная всесторонняя оценка с самых разных сторон: финансовая устойчивость в текущий период времени, наличие опыта реализации объектов – качество и сложность выполненных работ, уровень организации строительного производства (технологии управления), с точки зрения квалификации инженерного состава и т.д.

Кроме того, практически всю информацию о девелопере, застройщике и исполнителях можно найти в интернете. Застройщик указывает генерального подрядчика в проектной декларации, которую размещает в Единой информационной системе жилищного строительства (ЕИСЖС) в публичном доступе. Каждый покупатель может с ней ознакомиться, комментирует Максим Деев.

The Right Fit for Business Development

A business developer can be the business owner(s) or the designated employee(s) working in business development. Anyone who can make or suggest a strategic business change for a value-add to the business can contribute towards business development. Businesses often encourage employees to brainstorm innovative ideas, which can help in improving the potential of the overall business.

Businesses also seek help from external incubator firms, business development companies (BDC), and small business development centers (SBDC). However, these entities assist in business establishment and the necessary fine-tuning only during the early stages of business setup.

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Самые крупные девелоперы России

По объемам текущего строительства на 1 июля 2019 года ТОП-5 девелоперских компаний РФ, по данным Единого реестра застройщиков, выглядит так:

1. Группа ПИК, Москва (строится 7,4 млн. кв.м недвижимости);
2. Группа ЛСР, СПб (4,1 млн. кв.м)
3. Холдинг Setl Group, СПб (3,4 млн. кв.м)
4. Группа ЦДС, СПб (1,5 млн кв. м)
5. Группа ЮгСтройИнвест, Ставропольский край (1,36 млн. кв.м)

Впрочем, объемы стройки – не единственный показатель лидерства. Есть параметры количества объектов, числа регионов, где эти объекты строятся, ожидаемый срок ввода в эксплуатацию и так далее. По совокупности всех параметров группы ЦДС и ЮгСтройИнвест из первой пятерки выпадают, а ставропольский застройщик и вообще опускается ближе к низу рейтинга Единого реестра застройщиков из-за повышенных инвестиционных рисков (у почти половины строящихся домов перенесен срок сдачи в эксплуатацию). В то же время московские «Самолет-Девелопмент» и ГК «Гранель» с не самыми большими объемами строительства подтягиваются к лидерам за счет лучшей сбалансированности своего бизнеса.

Frequently asked questions about Business Development Managers

What is the difference between a Business Development Manager and an Account Manager?

Both Business Development Managers and Account Managers work to maintain strong relationships between their company and business partners or clients. The main difference between a Business Development Manager and an Account Manager is that Business Development Managers have more seniority and a broader scope of job responsibilities. In contrast, Account Managers work specifically to obtain new clients and help existing clients use products efficiently. 

Further, Business Development Managers may also obtain new clients for their company. Still, they also have a responsibility to create policies and procedures for their team to communicate with clients effectively. They also meet with Account Managers and related roles to establish sales quotas.

What qualities make a good Business Development Manager?

A good Business Development Manager uses their leadership qualities to uphold their company’s business goals and contribute their ideas. They should also have the ability to identify qualified candidates as they may be responsible for hiring business development, sales and marketing professionals to carry out specific tasks on their behalf. Business Development Managers have an innovative personality that enables them to repeatedly come up with new and improved business ideas. 

Further, a good Business Development Manager holds themselves accountable for unsuccessful projects. They also use these unsuccessful projects as examples to learn from in the future.

Who does a Business Development Manager report to?

A Business Development Manager typically reports to the Business Development Executive. They rely on the Business Development Executive for guidance when working on new business proposals. Business Development Executives may also provide them potential leads to disperse among themselves and their team members.

Основные навыки

Это ключевая задача биздева

Важно не только увидеть возможность, но и детально ее проверить: обозначить рыночную вертикаль, выйти на правильных людей, выявить их потребности. Здесь пригождается техническое образование, даже если менеджер работает не в IT-сфере: оно формирует системное мышление и прививает аналитический подход к решению задач

Продажи

Положительным результатом деятельности бизнес-девелопера становится сделка, точнее, серия сделок с компаниями одной отрасли. Успех в этом случае зависит от умения менеджера работать «вдолгую», так как от проработки гипотезы до продажи может пройти полгода, год и даже больше. Бизнес-девелопер — это марафонец, настроенный на долгосрочный результат.

Творчество

Как любой продавец, менеджер по развитию должен быть проактивен, но, что еще важнее, ему должно нравиться делать новое.

Дмитрий Тамеев
Директор по развитию бизнеса Parallels в России, странах СНГ и Восточной Европы

Умение рисковать

Любой биздев должен понимать, что, прежде чем найти золотую жилу, можно промахнуться три-четыре раза, потратив свое время и силы на отрасль, которая не сможет применить предлагаемый продукт. Однако в интересах и менеджера, и бизнеса, который он развивает, чтобы такие ситуации происходили как можно реже.

Первые шаги вашего первого проекта

Изучите рынок недвижимости и соберите свою команду профессионалов.

Получите финансирование в соответствии с требованиями контрактов.

Продумайте все несколько раз, действительно ли это подходящее время для начала вашей компании.

Выберите самый простой и самый маленький проект, на который вы можете заработать деньги для своего первого проекта, и не расширяйте его, независимо от того, что кто-либо говорит.

В ЧЕМ ЖЕ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ДЕВЕЛОПЕРОВ?

Девелоперы зарабатывают много денег, потому что нелегко развивать собственность, и у немногих есть настойчивость, необходимые опыт и навыки, а также финансирование. Но после не очень удачного первого проекта, те же навыки могут быть использованы для реализации все больших и больших проектов, используя доходы от последнего, чтобы осуществить следующий.

Действительно, это вы получаете большое удовлетворение от того, что после того, как вы стали девелопером проект, который вы развивали, претворяется в жизнь. В отличие от большинства людей в большинстве их предприятий, вы видите, что свойства объекта ощутимым образом и ощущается чувство гордости за проделанную работу.

Можно также проявить гибкость, выбрав либо сдавать в аренду, либо продавать или использовать по своему усмотрению или в некоторой комбинации из трех. Зачастую девелоперская компания, работающая на плохом рынке, просто сдает в аренду площади год или два, а не продает здание,  и как только рынок стабилизируется, продает недвижимое имущество.

Но, прежде всего, для многих девелоперов, есть что-то почти мифическое в том, чтобы владеть и улучшать недвижимость. В отличие от акций или облигаций, в отличие от ведения бизнеса, девелопмент «связан» с имуществом и землей,  напрямую взаимодействует с рабочими, специалистами, государственными органами и, в конечном счете, с пользователями земли, и это кажется более приятным для девелоперов, чем более распространенные способы заработать деньги. Один пожилой девелопер, который больше не нуждался в деньгах, сказал, что продолжает развиваться, потому что это был его способ «творчества». Он засмеялся, но в голосе его звучала серьезная серьезность. Он «создавал» многое как художник или писатель, но получал гораздо больше денег за создание, чем обычно получают художники!

Обучение на Девелопера

Вузы

Московский открытый институт

Строительство (Филиал в г. Оренбурге Московского технологического института)

Московская Академия предпринимательства при Правительстве Москвы

Экономика (Московская Академия предпринимательства при Правительстве Москвы)

Московский гуманитарный университет, МосГУ

Экономика предприятия (Факультет экономики, управления и международных отношений)

Национальный исследовательский университет «МЭИ»

Экономика (Инженерно-экономический институт НИУ «МЭИ»)

Московский технический университет связи и информатики

Экономика (Заочный общетехнический факультет МТУСИ)

Девелопмент в России развивается постепенно, поэтому и квалифицированных специалистов в этой области сегодня не так много. Как правило, в девелопмент приходят специалисты из строительного бизнеса (например, проектировщики и руководители строительных проектов). Успехов в девелопменте добиваются выпускники экономических, строительных, финансовых и даже технических факультетов. Специальности «Девелопмент» в ВУЗах вы не найдете, зато есть «близкие по смыслу»: «Промышленное и гражданское строительство», «Менеджмент организации», «Экономика и управление на предприятии», «Экспертиза и управление недвижимостью«.

Многогранность профессии «девелопер» предполагает широкий круг знаний в различных областях юриспруденции, бизнеса и инженерных наук. Такому специалисту необходимо и образование в сфере финансов и маркетинга. На сегодняшний день большинство специалистов в области девелопмента имеют техническое образование. Многие из них являются выпускниками МГСУ (Московский государственный строительный университет). Девелоперу не помешает финансовое, юридическое, экономическое образование. Кроме того, приветствуется знание английского языка и постоянное повышение квалификации — стажировки, курсы и т. д.

Девелопер должен уметь считать деньги, распознавать перспективные возможности, находить и использовать связи, привлекать инвестиции, координировать деятельность других участников процесса — это все качества предпринимателя и управленца. Развивают их, как правило, на специализации business administration (МВА). А специализированных дипломов девелопера нигде в мире пока не выдают.

Большим подспорьем в развитии девелопера как специалиста являются так называемые IPP (Individual Professional Project), то есть стажировки в реальных условиях с целью получения необходимого опыта.

Начальные знания по направлению «Девелопмент», можно получить в Школе менеджеров «Арсенал» на бизнес-курсе «Управление недвижимостью».

Зачастую девелоперские компании стремятся самостоятельно обучить собственного специалиста, нежели потратить огромные средства на поиск и найм опытного профессионала.

The Bottom Line

Business development may be difficult to define concisely, but it can be easily understood using a working concept. An open mindset, willingness for an honest and realistic self-assessment, and the ability to accept failures are a few of the skills needed for successful business development. Beyond the ideation, implementation, and execution of a business development idea, the end results matter the most.

The brightest minds in business development should be ready to accommodate a change in order to achieve the best results. Every approval or disapproval is a learning experience, better preparing these professionals for the next challenge.

Work experience/Career history

Now that recruiters are impressed by your punchy profile and snappy list of key skills, they’ll be keen to find out more.

Here, you should document your work experience to date, starting with your most recent role and working backwards.

Have too many relevant roles to list?  Focus on your most recent experience, whilst shortening down your oldest roles.

Graduate with little experience so far? Include work experience, internships, volunteering and part-time summer jobs. Make sure to draw out transferable skills and experience that are relevant to business development, whilst writing your role descriptions.

Structuring your roles

If you don’t consider the structure of your work experience section, it can easily become bulky and impossible to read.

Use my simple 3-step structure, as shown below, to break up your roles and allow your key achievements to stand out.

Outline

Begin with a brief summary of the company you worked within and give an overview of your role as a whole.

E.g.

“Led the B2B sales team for a trade-only IT distributor; responsible for identifying new opportunities, acquiring new clients and growing existing business within the UK market.”

Key responsibilities

Next, use bullet points to list your key responsibilities and duties within the role.

Focus on drawing out key business development skills and how you utilised them.

E.g.

• Collaborated with cross-functional teams to improve the client service experience.
• Grew relationships with key decision-makers, including CEOs, within potential clients.
• Carried out market research to develop new service offerings based on detailed insights.

Key achievements

Lastly, add 1-3 key accomplishments and achievements, in order to demonstrate the true value you bring to an organisation.

If possible, quantify your examples with hard facts and figures, as this helps recruiters to gauge your impact.

E.g.

• Achieved a 25% increase in 2017 sales versus 2018 sales.
• Planned marketing budgets and decreased cost per acquisition from £40 to £5.
• Negotiated and closed sales, resulting in 250 new customer accounts over 12 months.

Для чего нужен файловый формат .BDM?

Расширение .bdm главным образом служит для обозначения индексных файлов AVCHD (.bdm). AVCHD (Advanced Video Coding High Definition – Усовершенствованный кодек высокой четкости) является патентованным стандартным форматом, который был разработан совместно Sony и Panasonic для цифровых видеокамер, использующих ЗУ произвольного доступа. Большинство видеокамер AVCHD при записи файлов следуют формату AVCHD Disk — близкой производной формата Blu-ray Disk (BD), частично совместимой с ним.

В AVCHD используется давняя схема именования «8.3», при этом файлы .bdm выполняют совершенно ту же функцию, что и файлы .bdmv на BD-дисках. В рамках стандартной файловой структуры AVCHD в каталоге «BDMV» корневого каталога диска обязательно присутствуют два файла .bdm: «INDEX.bdm» и «MOVIEOBJ.bdm«. Оба являются индексными файлами, созданными на основании фактического содержимого (файлов видеоклипов .mts в каталоге «STREAM») и требуемыми для доступа к мультимедийным данным в файловой структуре AVCHD.

Так же, как и файлы .bdmv, индексные файлы BDM не являются мультимедийными и не предназначены для «открытия» пользователем; вместо этого они используются видеокамерой и любым ПО, поддерживающим файловую структуру AVCHD, в процессе доступа к файлам.

В ином значении расширение .bdm также связано с типом/форматом файлов «Матрица двоичных данных» (Binary Data Matrix, BDM), который используется в рамках Gitools, открытого (лицензия GPL-3) научного средства анализа и визуализации геномов, разработанного Biomedical Genomics Group. Файл .bdm — это текстовый файл, содержащий разделенные табуляцией записи данных в виде таблицы. Данные могут представлять собой «0» либо «1» (текстовая двоичная запись). Любой файл .bdm можно открыть при помощи текстового редактора или импортировать в приложение для работы с электронными таблицами.

Помимо этого, расширение .bdm имеет ассоциацию с типом/форматом файлов «Подготовленная модель данных Blaise» (Blaise Prepared Data Model, BDM), используемым коммерческим приложением компьютерной обработки анкетных данных Blaise for Windows от Statistics Netherlands. Подготовленная модель данных, также именуемая инструментом, является набором из трех файлов (.bdm, .bxi, and .bmi).

Кроме того, расширение .bdm еще встречается в именах временных файлов, создаваемых САПР-приложениями Pro/Engineer (PTC). Такие файлы .bdm являются временными рабочими файлами, создаваемыми ПО автоматически в ходе работы над проектом Pro/Engineer.

Разновидности девелопмента

В зависимости от финансового управления выделяют:

• девелопмент по гонорару – предприниматель получает плату в виде процентов от итоговой стоимости стройки, не принимая финансовых рисков на себя;
• спекулятивный девелопмент – помимо всех выполняемых задач, сам является основным инвестором, рискованность таких проектов покрывается возрастающим доходом;
• строительство с определенной целью, каковой не является получение прибыли.

Последний вид выделяют не всегда.

Также данную сферу можно разделить, в зависимости от типа недвижимости:

• девелопмент жилой застройки;
• загородной;
• коммерческой;
• земельных участков.