Специалист по рекламе

Правила оформления

Правила оформления и содержания ДИ касаются, прежде всего, основных составляющих макета документа:

• Наименование организации, соответствующее закрепленному в учредительных документах.
• Гриф об утверждении руководителем компании, состоящий из слова «Утверждаю», точного наименования должности утверждающего лица, его ФИО и подписи, а также даты утверждения документа.
• Наименование должности, соответствующее одной из указанных категорий – руководитель, специалист, исполнитель/технический исполнитель.

Важно! Должность относят к той или иной категории в соответствии с характером работы, выполняемой конкретным сотрудником

Общие положения

1. ДИ менеджера по рекламе определяет особенности работы сотрудника, а именно – должностные обязанности и функции, права и ответственность на предприятии/компании.
2. Сотрудник назначается на должность менеджера по рекламе и освобождается от указанной должности в соответствии с приказом директора/генерального директора.
3. Лицо, претендующее на должность по рекламе, должно обладать высшим профессиональным образованием по профилю реклама и связи с общественностью/PR/менеджмент или высшим образованием с дополнительной квалификацией по указанным профилям.
4. Сотрудник на данной должности должен обладать знаниями в следующих областях:
   • Ценообразование и налогообложение.
5. Законодательная сфера в области рекламы и коммерческой деятельности.
6. Предпринимательство и бизнес.
7. Продвижение товаров и услуг.
8. Методы и каналы сбора и анализа информации.
9. Маркетинг.
10. Организация и ведение рекламных кампаний.
11. Документооборот в области рекламы.
12. Трудовое законодательство РФ, охрана труда (основы).
13. Психология потребителей, социология (основы).
14. Структура управления организацией и персоналом.

Обязанности

Менеджер по рекламе обязан выполнять следующие функции:

1. Разработка и осуществление рекламных кампаний и мероприятий отдельных товаров или услуг, или их групп.
2. Формирование и распределение бюджета на проведение рекламных кампаний.
3. Продвижение производимых товаров или услуг на рынке сбыта с помощью мероприятий, акций и кампаний и контроль за их проведением.
4. Информирование клиентов об особых свойствах, преимуществах и отличительных чертах производимых товаров или услуг.
5. Изучение и анализ рынка, конкурентов и аудитории с целью определения места, вида и особенностей рекламных кампаний.
6. Сегментация целевой аудитории по полу, возрасту, профессии и платежеспособности.
7. Организация процессов разработки и производства рекламных и раздаточных материалов (буклеты, тексты, фото, видео, каталоги и т.д.) в соответствии с законодательством и потребностями компании.
8. Подбор форм и каналов продвижения и рекламы товаров или услуг компании, выбор оформления и особенностей подачи.
9. Необходимость привлечения к рекламным кампаниям и мероприятиям третьих лиц (подрядчиков, экспертов, консультантов).

Права

Права менеджера по рекламе включают в себя следующее:

1. Формирование работы и контроль выполнения текущих задач и функций подчиненными или третьими лицами, своевременное завершение промежуточных точек.
2. Запросы и получение необходимых для работы менеджера по рекламе материалов, сведений и документов.
3. Представление интересов компании по вопросам, касающимся непосредственной деятельности менеджера по рекламе в сторонних учреждениях и организациях.
4. Привлечение третьих лиц для выполнения обязанностей, связанных с деятельностью менеджера по рекламе.

Знания и навыки для работы контекстологом

Несмотря на то, что профессия контекстолога достаточно узкого направления, тем не менее, чтобы быть в тренде нужны не только базовые знания по запуску рекламы. Высококлассный специалист должен:

• знать как свои пять пальцев Яндекс.Директ , Гугл Адс и Гугл Аналитика;
• уметь формировать семантическое ядро;
• знать основы маркетинга и рекламы в интернете;
• писать грамотные тексты;
• уметь анализировать информацию.

Кроме знаний и навыков, такой специалист должен обладать аналитическим мышлением, уметь быстро обрабатывать большое количество информации, быть грамотным и креативным. А еще он должен уметь быстро принимать решения в нестандартных ситуациях, не пасовать перед рутинной работой, быть ответственным,  любознательным и коммуникабельным. Не помешает также хорошее владение английским языком.

Если вы обладаете всеми этими качествами, то стать высококлассным специалистом по контекстной рекламе вам не составит труда.

Копирайтер

Вообще, слово «копирайтер» означает автора рекламных текстов. Но в интернете так называют авторов любых текстов: и рекламы, и информационных статей, и постов для соцсетей.

Еще несколько лет назад профессия копирайтер ценилась низко. Не требовалось никакого особого слога и навыков работы с информацией, а только школьное знание русского языка и умение вставлять ключевые слова. С тех пор ситуация сильно изменилась: современные копирайтеры должны понимать аудиторию, делать для неё полезный и интересный продукт.

Кстати, сейчас копирайтеры часто называют себя коммерческими писателями или коммерческими авторами.

На самом деле между редактором, контент-маркетологом и копирайтером нет чёткой и точно обозначенной разницы. Часто их функции пересекаются, а представители этих специальностей заменяют друг друга.

Требования к соискателю

Наличие профильного или высшего /среднего образования, конечно, приветствуются работодателем. Однако успешный прием на должность рекламиста зависит не только от этого фактора. Руководство компании ценит в будущих сотрудниках такие профессиональные качества:

• знание рынка услуг и товаров;
• умение отслеживать проводящиеся маркетинговые исследования;
• понимание механизмов продвижения продукции;
• умение находить клиентов;
• навыки ведения отчетности.

К личностным качествам рекламиста набор требований достаточно велик. Соискатель должен проявлять:

• энергичность;
• активность;
• коммуникабельность;
• обаяние;
• знание русского языка;
• ораторские способности;
• терпеливость;
• ответственность;
• стрессоустойчивость;
• решительность;
• нацеленность на результат;
• высокую культуру общения;
• организаторские способности;
• убедительность;
• опрятность и привлекательность;
• позитивность;
• дипломатичность и тактичность;
• желание постоянно развиваться.

Настоящий рекламный агент должен уметь принимать отказы и реагировать на них адекватно, заканчивая любую сделку только на «позитивной ноте».

Где учиться для работы в сфере рекламы?

Сейчас существует множество вариантов обучения рекламному делу, но классическое образование все же остается приоритетным. 

Начать можно уже с поступления в колледж. Вот пример подходящих учебных заведений с направлением «Реклама» в Москве и Санкт-Петербурге:

• Институт гуманитарного образования и информационных технологий в Москве
• Московский издательско-полиграфический колледж им. И. Федорова в Москве
• Первый московский образовательный комплекс в Москве
• Петровский колледж в Санкт-Петербурге
• Оптико-механический лицей в Санкт-Петербурге

Список возможностей для обучения рекламе в вузе еще шире:

• «Реклама и связи с общественностью» в МГУ
• «Связи с общественностью» в МГИМО
• «Медиакоммуникации» в НИУ ВШЭ
• «Реклама и связи с общественностью» в РУДН
• «Реклама и связи с общественностью в коммерческой сфере» в Казанском федеральном университете
• «Брендинг и репутационный менеджмент» в Санкт-Петербургском Гуманитарном университете профсоюзов
• «Реклама в международном сотрудничестве» в Санкт-Петербургском политехническом университете Петра Великого
• «Работа с социальными медиа» в Томском государственном университете
• «Реклама и связи с общественностью в СМИ» в Воронежском государственном университете
• «Реклама и связи с общественностью в системе государственного и муниципального управления» в Кубанском государственном университете

Гуманитарные профессии будущего

01 авг

16704

14

Читать позже

Перечень необходимых знаний и умений

Первое, чем точно должен владеть профессиональный рекламный менеджер — это знания о том, как работает рынок товаров и услуг. Ему нужно постоянно быть в курсе проводимых маркетинговых исследований, выявлять аудиторию, которая могла бы заинтересоваться предлагаемой продукцией, понимать ее механизм продвижения. В зависимости от сферы деятельности функции менеджера могут состоять в том, чтобы формировать задания для копирайтеров, которые пишут рекламные тексты, обучать промоутеров основам проведения презентаций и самому принимать участие в рекламной кампании. Придумать сценарий для видеоролика, разработать идею рассказа о компании потенциальному клиенту — этим и многим другим занимается именно менеджер по рекламе.

Направления деятельности, за которые отвечает менеджер по рекламе

Менеджер по рекламе (даже при очень скромном штате подчиненных, часто состоящем из секретаря и помощника) выполняет большой круг обязанностей, начиная от простого обращения в рекламное агентство и заканчивая руководством крупным самостоятельным подразделением, которое осуществляет планирование, контакты со средствами массовой информации и всю творческую часть работы.

Менеджер по рекламе организует и набирает штат рекламного отдела, осуществляет выбор рекламного агентства, координирует необходимые усилия с другими службами компании и смежным бизнесом вне своей организации, а также возглавляет деятельность по контролю над рекламой. Рассмотрим направления его деятельности подробнее.

Менеджер по рекламе определяет особенности проведения рекламной кампании определенного товара, решает, какие виды рекламных носителей использовать в каждом конкретном случае. Также он создает рекламные материалы, планирует затраты на проведение рекламной кампании, согласовывает их с руководителем.

Готовит и передает исходные материалы для рекламного агентства, формулирует цели и задачи рекламы с учетом целевых групп потребителей, готовит исходные тексты, делая акцент на главных достоинствах и особенностях рекламируемого продукта, предоставляет образцы товара, если это необходимо.

Готовит договор с рекламным агентством о создании и размещении рекламы в средствах массовой информации, о проведении различных рекламных мероприятий.

На время рекламной кампании участвует в разработке общей темы кампании, контролирует план работы со средствами массовой информации, создание макетов, работу художников, печатников, взаимодействует со сценарными отделами радио и телевидения, наблюдает за размещением рекламных плакатов и подготовкой рекламных роликов.

Следит за тем, чтобы реклама соответствовала требованиям законодательства, в том числе Закону «О рекламе», утверждает эскизы, тексты, сценарии создания рекламных средств и оригиналов рекламной продукции.

В некоторых случаях менеджер по рекламе может отвечать за составление текстов, подготовку макетов и печать рекламных листовок, проспектов, прейскурантов, брошюр и каталогов, привлекая к работе штатных сотрудников или размещая заказы на стороне.

Менеджер по рекламе также отвечает за заказ стендов на торговых выставках, их подготовку и организацию, освещение участия компании в выставке в средствах массовой информации.

Анализирует эффективность проведенной рекламной кампании, вносит на рассмотрение руководства предложения по изменению стратегии, если результаты оказались неудовлетворительными.

Как видите, круг обязанностей менеджера по рекламе достаточно широк. Даже если компания привлекает для подготовки и размещения рекламы специализированное агентство, менеджер по рекламе должен знать все тонкости рекламного бизнеса, чтобы оценить его работу. Он является представителем клиента и должен знать, как работают различные рекламные агентства, какие услуги они оказывают, как можно эти услуги приобрести и как эффективно работать с агентствами.

Успех рекламной работы компании во многом зависит от умения менеджера по рекламе построить гармоничное, доброжелательное сотрудничество с персоналом рекламного агентства. На практике осуществить это не всегда легко, так как сотрудники рекламных агентств высоко ценят свои предложения и идеи и считают себя экспертами в области рекламы. Однако, менеджер по рекламе, представляющий клиента, должен адекватно оценивать их работу и при необходимости критиковать ее. Чтобы чувствовать себя при этом уверенно, нужно хорошо изучить производство рекламных продуктов, представлять себе работу художников, фотографов, процесс печати, владеть ситуацией на рынке и следить за появлением новых технологий.

Криейтор

На практике должности креативного директора и арт-директора нередко совмещаются

Представители данной профессии отвечают за разработку и внедрение новых идей в рекламной сфере.

Задачи криейтора: создавать и продвигать бренд, выполнять требования заказчика, вести переговоры, руководить отделом рекламы и давать указания работникам отдела.

Основные места работы: рекламное агентство, радиостанция, телевизионная компания, издательский дом, web-студия.

От работы криейтора зависит успех продажи продукта, его презентация и развитие компании.

Для работы криейтором сотрудник должен обладать такими качествами-хорошее воображение, стрессоустойчивость, безупречный вкус, умение общаться с клиентами.

На данный момент нет ВУЗов, которые говорят криейторов. Однако при приеме на работу предпочтение отдается людям, закончившим творческие направления (дизайн, архитектура, режиссура).

Криэйтором сегодня принято называть конкретного директора компании, человека, который отвечает за разработку, ведение и контроль рекламных проектов

Образование такого профиля дает: Московский архитектурный институт (МАРХИ), курсы сценаристов и режиссеров, МГТУ им. Н.Э. Баумана.

Стоимость обучения за курсы-250 000 рублей (за 18 месяцев). Обучение в ВУЗе-дневная форма от 118 700 рублей за семестр, заочная (дистанционно) от 88 500 рублей.

Контент-маркетолог

SEO примиряет контент и поисковые системы, а контент-маркетинг делает тот же контент интересным для людей.

В традиционных СМИ похожие функции выполнял главный редактор: он решал, о чём писать, для какой аудитории, какого стиля придерживаться, чем эту аудиторию заинтересовать. В интернете эта должность тоже где-то называется главным редактором, а где-то — контент-маркетологом.

Задача контент-маркетолога — придумать не столько тему для каждой статьи, сколько общую концепцию издания, его изюминку, авторский стиль.

В узком смысле контент-маркетологи занимаются только сайтами: блогами и страницами, с которых люди совершают покупки. А в широком смысле они придумывают вообще весь контент: тексты, видео, посты, подкасты, рассылки и т. д.

Ещё одно важное направление работы контент-маркетолога — это продвижение контента. Недостаточно просто написать хороший текст, нужно ещё сделать так, чтобы его читали

Так что идеальный контент-маркетолог и разбирается в таргетинге, и умеет договариваться с другими СМИ о публикациях.

Ну и, конечно, контент-маркетолог работает с авторами. В его задачи входит и обычное человеческое общение, и улаживание конфликтов, и расчёт гонораров.

Особенности профессии

Художник по рекламе, само собой, должен быть специалистом с ярко выраженными творческими способностями. Но помимо этого ему нужно еще и креативное мышление, равно как и тонкое знание человеческой психологии

Рекламные изображения должны не просто быть красивыми и гармоничными – они должны быть такими, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов. На своей должности художник по рекламе занимается следующим:

• Разработка концепции, проектирование и создание рекламных макетов для материалов различного характера (наружной рекламы, раздаточной полиграфической продукции, наружной навигации, рекламы в средствах массовой информации).
• Разработка сувенирной продукции, оформление входных групп помещений.
• Участие в создании веб-дизайна.
• Разработка фирменного стиля, подбор корпоративной расцветки, создание общей концепции оформления продукции и представительств бренда.
• Дизайн и верстка многостраничных изданий.
• Подготовка разработанных рекламных макетов к печати или производству, авторское сопровождение их выпуска.
• Контроль качества рекламной продукции, произведенный по созданным проектам и макетам.
• Проведение исследований рынка и конкурентов, разработка креативных решений для продвижения компании.
• Консультационная поддержка других сотрудников рекламного отдела и представителей управленческого звена.

Обязанности художника по рекламе тесно связаны с трудом многих других специалистов. Маркетинговая кампания – это всегда командная работа, с которой не способен справиться один сотрудник. Поэтому, выбирая эту профессию, необходимо рассчитывать на достаточно большой объем общения с коллегами и необходимость трудиться сообща.

Какие функции выполняют рекламисты на рабочем месте

Рекламист — это общее название специалистов по рекламе.

Интересно!

Официальное название профессии — специалист по рекламе.

Любому товару, будь то продукт или услуга, требуется рекламная поддержка, которая включает:

• сбор данных и анализ рынка;
• анализ работы конкурентов;
• разработку и развитие бренда;
• маркетинговые исследования;
• определение рекламного бюджета;
• разработку рекламных акций и их размещение;
• мероприятия по продвижению;
• анализ эффективности рекламной кампании.

В небольших компаниях всем комплексом задач может заниматься один человек — менеджер по рекламе.

В крупных компаниях над этими обязанностями может трудиться целый штат рекламистов, включающий таких специалистов, как:

• маркетолог;
• бренд-менеджер;
• медиа-планнер;
• менеджер по работе с клиентами.

Некоторые крупные компании заказывают рекламу рекламным агентствам. В этом случае их рекламный отдел может взаимодействовать с агентствами, в которых работают маркетологи, дизайнеры, копирайтеры.

Все эти специалисты связаны одной целью: создать положительный и узнаваемый образ товара.

Для того, чтобы достичь этой цели, необходимо досконально знать продукт, все его сильные и слабые стороны, тщательно изучить все ходы конкурентов и проанализировать, к каким результатам они приводят, и, опираясь на полученную информацию, с учетом своих возможностей разработать рекламную концепцию.

Это сложный процесс, связанный с аналитикой.

В одном и том же товаре люди могут ценить разные качества.

Например, при покупке автомобиля одному человеку важно, чтобы покупка была недорогой, другой ценит мощность, третий — ультрасовременный дизайн, четвертый — вместительность. Поэтому при разработке рекламных мероприятий выделяется целевая аудитория, то есть те самые потенциальные покупатели, до которых нужно донести информацию о продукте

Досконально простраивается портрет типичного покупателя этого товара: какого он пола, сколько ему лет, чем он занимается, какой доход имеет и даже какой цвет предпочитает. Одновременно выясняется, где он может увидеть или услышать рекламу, ведь кто-то часами смотрит телевизор, а кто-то его вообще не включает, зато постоянно «серфит» интернет

Поэтому при разработке рекламных мероприятий выделяется целевая аудитория, то есть те самые потенциальные покупатели, до которых нужно донести информацию о продукте. Досконально простраивается портрет типичного покупателя этого товара: какого он пола, сколько ему лет, чем он занимается, какой доход имеет и даже какой цвет предпочитает. Одновременно выясняется, где он может увидеть или услышать рекламу, ведь кто-то часами смотрит телевизор, а кто-то его вообще не включает, зато постоянно «серфит» интернет.

Затем начинается процесс, в котором раскрывается вся суть профессии рекламиста: необходимо проникнуть в сознание этого человека, стать им и понять, что его может зацепить. Так определяется рекламная концепция, в рамках которой будут разрабатываться все рекламные мероприятия.

Вся эта деятельность чрезвычайно похожа на захватывающий шпионский детектив.

Но разработкой рекламы дело не заканчивается.

После того, как все рекламные материалы созданы (отсняты, смонтированы, напечатаны) и размещены в соответствии с планом, начинается аналитическая работа по оценке их эффективности, которая может привести к полной смене концепции либо небольшим корректировкам.

Плюсы и минусы

Специальность рекламного агента имеет следующие преимущества:

• востребованность профессии;
• обретение новых знакомств;
• творческий подход к решению поставленных задач;
• зависимость заработной платы от уровня профессионализма, качества работы и личной мотивации;
• возможность сменить профессию, перейти практически в любую сферу бизнеса.

Говоря о недостатках профессии, следует отметить следующие:

• высокая конкуренция;
• трудности в начале карьерного пути, связанные с необходимостью наработки клиентской базы;
• низкий уровень заработной платы в компаниях, расположенных в небольших провинциальных населенных пунктах.

Средняя заработная плата

Вознаграждение рекламного агента зависит от многих факторов. Как правило, любая компания устанавливает минимальный фиксированный оклад рекламисту. Основная часть заработной платы агента по рекламе формируется из процента от суммы заключенных сделок. Чем больше договоров за месяц, тем выше зарплата. Предела в заработной плате рекламного агента нет.

На испытательном сроке рекламный агент получает оклад в размере 10-15 тысяч рублей плюс % от заключенных договоров.

Средний заработок рекламного агента по Москве и области составляет от 45 до 75 тысяч рублей. Сотрудники крупных региональных агентств получат около 40-45 тысяч в месяц. Работники небольших компаний на периферии имеют средний заработок от 20 тысяч в месяц. Успешные рекламисты, работающие в крупных компаниях, зарабатывают от 95 тысяч рублей.

Оплата труда

Компании, где можно работать специалистом по контекстной рекламе

Зарплата специалиста по контекстной рекламе зависит от уровня профессионализма, опыта работы и числа проектов, над которыми одновременно он может работать. Начинающий специалист при работе над одним проектом может рассчитывать на доход в 30000-40000 рублей. С ростом профессионализма, освоением новых фишек по продвижению товаров и услуг в интернете специалист учится минимизировать затраты труда и времени на проект, тем самым увеличив количество проектов в работе. Вполне реально вести одновременно 5-6 проектов.

Ступеньки карьеры и перспективы

Сфера контекстной рекламы стремительно развивается, соответственно, растёт спрос на специалистов в этой области. Тот, кто стремится к карьерному росту, может стандартно расти по вертикали — до старшего специалиста и руководителя проекта в дальнейшем, если речь идет о работе в интернет-компании. А в целом, профессия специалиста по контекстной рекламе — это отличный старт для роста до профессии интернет-маркетолога. 

Интересные факты о профессии

Полезная книга для специалиста по контекстной рекламе:

Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Особенности контекстной рекламы

Контекстную рекламу могут увидеть только пользователи, которые заинтересованы в данном товаре или услуге.

Рекламодатель оплачивает только клики по объявлению, то есть конкретные переходы пользователей на свой сайт. Это так называемая модель оплаты Cost Per Click (CPC).

Рекламодатель имеет право сам назначить приемлемую для него цену перехода клиента на сайт.

В контекстной рекламе применяется аукционное ценообразование, то есть рекламодатели косвенно участвуют в торгах по ключевым словам, по которым появляется их реклама. В первую очередь показываются объявления с максимальной ставкой за клик. Иными словами, чем больше платит рекламодатель за переход на его сайт, тем более высокую позицию будут занимать его объявления.

На распределение позиций в контекстной рекламе также влияет показатель CTR — коэффициент эффективности объявления, его кликабельность. Он показывает количество клиентов, кликнувших на объявление, и вычисляется в % как отношение кликов к его показам.

Контекстная реклама отличается гибкостью различных настроек и большими возможностями таргетинга. Настроить можно всё, что угодно — время, географию, стратегию показов и другие элементы в зависимости от предложения товаров и услуг.

Возможность анализа эффективности рекламы и прозрачного контроля — отчеты по каждой ключевой фразе и объявлению составляются ежедневно.

Быстрый возврат вложенных средств. Контекстная реклама начинает действовать практически сразу после её размещения. В первые же дни можно увидеть количество обращений и заказов.

Выгорание

Оно неизбежно

Вы будете расшибаться лбом об узколобость коллег, процессы ради процессов, бюрократию и отсутствие ощущения, что вы делаете что-то действительно важное. Более того, вас ждет феноменальная монотонность работы на большинстве должностей в digital-маркетинге

Опять же, речь идет не о топовых позициях, а о рядовых кадрах, у которых еще нет глубоких познаний и связей, чтобы по одному-двум звонкам решать любые проблемы и получать теплые интро с клиентами.

Фото: Unsplash

Что же касается топовых позиций, тут наступает выгорание совершенно от других вещей. Например, от груза ответственности за ошибки, которые могут повлечь за собой потерю бюджета, падение оборотов и, как следствие, привести к увольнениям. Либо усталость от бесконечных и бесполезных конференций, на которых абсолютно невозможно узнать что-либо новое, а нужно только пить и курить с правильными людьми.

Чтобы добиться ощутимых результатов и продвинуться по карьерной лестнице, вам придется принять ненормированный рабочий график как основу своего существования в компании.

В итоге рано или поздно вы почувствуете проблемы со здоровьем (ухудшение сна, тревожность, частые простуды, слабость), апатию и безразличие ко всему сущему. Разумеется, о личной жизни стоит забыть, потому что ваша распрекрасная работа в digital-агентстве поставит на ней большой жирный крест, а ваши коллеги с удовольствием будут ставить палки в колеса ваших отношений с близким человеком. А почему?