Продюсер онлайн-курсов

Шарлатаны и продюсеры: как отличить пустышку от настоящего спеца

Кругом продвиженцы и продюсеры! Все предлагают свои услуги и рассказывают о том, какие они крутые специалисты.

Как понять, что перед вами настоящий профессионал, а не очередной охотник за быстрыми и, что скрывать, неплохими деньгами?

Плохой продюсер	Крутой продюсер
Не думает об успехе проекта.	Погружается в дело с головой.
Не вникает в трудности и не ищет пути их решения.	Всегда ищет способы улучшить проект, даже если он и так работает.
Стремиться побыстрее заработать и найти новый проект.	Использует любые возможности для развития.
Ему всё равно, что будет после него.	Видит перспективы.
У него нет приличного портфолио и отзывов, нет контактов предыдущих заказчиков.	Находит выход даже в безнадежном случае.

«Шарлатан» сбежит, как только поймет, что проект провален. Его не замучает совесть. Он найдет нового заказчика и будет спать спокойно.

Не надо так.

«Настоящий» продюсер подбирает в команду людей с горящими глазами и вместе они делают невозможные вещи. Он не возьмется за проект, если видит, что в нем нет перспектив. Даже за хорошее вознаграждение. Ему важна его репутация, а не только деньги.

Marketinator

На этом мастер-классе без «воды» и сказок о магических историях и средствах обогащения. За 2 часа Вы узнаете о том:

Что нужно для создания онлайн-курса и запуска онлайн-школы
Какие существуют основные этапы создания онлайн-школы
Почему важно выйти на рынок онлайн-обучения именно сейчас
Как представить продукт на рынке, чтобы он продавался
Кого необходимо брать в команду и на каком этапе это делать
Как можно эффективно автоматизировать продажи и систематизировать процессы

ЭТОТ КУРС ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

• Эксперт в своей нише и хотите перейти на новый уровень бизнеса: создать онлайн-школу и стать самому себе продюсером
• Продюсер (интернет-маркетолог) и хотите масштабировать бизнес до собственной онлайн-школы, но пока не получается
• Начинающий эксперт и хотите запустить свой онлайн-курс самостоятельно, но Вам не хватает знаний по упаковке и продажам продукта
• Специалист, который уже имеет определенные знания — инфомаркетолог, копирайтер, таргетолог, SEO специалист и т.д. — и хотите стать продюсером

«Раньше был дикий рынок»: о профессии онлайн-продюсера и её актуальности

— Онлайн-продюсер — кто он для вас?

— Продюсер — это человек, который задумывает проект и доводит его до результата, курирует от начала и до конца. Ответить детальнее — невозможно, всё зависит от цели и конкретного сценария. Он может работать продюсером внутренних образовательных проектов в большой корпорации, а может быть предпринимателем, который создаёт продукт для широкого рынка. Это — разный набор навыков и этапов разработки проекта, хотя оба человека называются «продюсерами».

— А если говорить про перспективу, профессия онлайн-продюсера сегодня так же актуальна, как пару лет назад, когда вы стартовали?

— Когда мы начинали, всё было похоже на девяностые годы: дикий рынок, никаких правил и стандартов, каждый делал по-своему. Сегодня рынок структурируется, появляются крупные игроки и «глубокие» игроки — монопродукты, которые копают вглубь и занимают определённую нишу.

Раньше был низкий порог входа на рынок, особенно для индивидуальных предпринимателей: заходишь и играешь. Теперь цена ошибки выросла, подорожал трафик. К тому же большинство игроков подходят к делу технологично, и чтобы играть против них, также необходима минимальная цифровая оснащённость. Представьте, что вы выехали на велосипеде на площадку с танками — вот и здесь то же самое. Для успеха придётся приложить много усилий: юрко уворачиваться, быстро ездить и постоянно крутиться.

— А какой тогда потенциал? Зачем молодому онлайн-продюсеру, несмотря на ваши аргументы, пробовать свои силы?

— Рынок по-прежнему стремительно растёт, в этой сфере есть деньги. Клиенты уже «приучены» к онлайн-образованию, оно больше не вызывает недоверия. Если раньше ты выходил на площадку и собирал все «кочки», то теперь перед тобой игровое поле с идеальным асфальтом.

Время само сделало часть работы за продюсера. Цифровые привычки очень помогают развитию онлайн-образования: меньше десяти лет назад у многих людей не было банковских карт, а остальные боялись использовать их в интернете. Теперь дистанционная оплата — это норма.

Такие плюсы выделял Арсений в профессии онлайн-продюсера в 2019 году

— Хорошо, допустим, я решилась 🙂 Какой навык мне стоит прокачать в первую очередь?

— Умение общаться. Мы думаем, что в общении нет никакого особого труда, хотя именно в этой плоскости лежат основные вызовы: договориться, собрать коллектив, создать микроклимат и правильно подобрать людей. Хороший продюсер должен быть готов к огромному количеству бесед с разными людьми.

— Каков ваш личный принцип в общении?

— Мой принцип — это обмен. Я стараюсь отдавать столько же, сколько получил, даже чуть-чуть больше в качестве маленького бонуса сверху.

Коммуникация — это ведь не только слова. Это обмен информацией, эмоциями — чем угодно. У собеседника должно остаться приятное воспоминание, которое станет основой для будущих взаимодействий.

Как стать продюсером?

Чтобы стать продюсером, подростку предстоит проделать несколько шагов. Давайте рассмотрим их.

Подростку нужно получить образование

Существует два способа того, как можно стать продюсером через образование. Подростку предстоит либо пройти обучение на специализированных курсах, либо окончить университет по соответствующей специальности. Мы рекомендуем присмотреться к последнему варианту.

Благодаря университету, подросток сможет обрести первые связи для старта карьеры. Получит необходимые знания в области создания кино. И даже сможет пройти практику у гуру в этой сфере.

В специализированных университетах и киношколах тинейджеру покажут, как сфера кино работает изнутри. Он поймет, какие навыки должен иметь продюсер. И, по окончании обучения, будет понимать, как организовывать съемки.

Если тинейджер не хочет учиться на кинопродюсера несколько лет, то может заняться освоением специализированной литературы. В ней есть весь необходимый материал для работы в этой области.

После обучения подросток должен набраться опыта

После того, как тинейджер закончит обучение, он должен набраться опыта. Поработать на съемочной площадке. В любой должности. Для того, чтобы освоить то, как организовываются съемки. 

Кстати, на съемочную площадку намного легче попасть из университета. Студентов отправляют туда на практику.

Набираться опыта можно и на общественных началах. В университете подросток наверняка подружится с режиссерами. Он может предложить им организовать съемки малобюджетного короткометражного фильма. Где будет отвечать за все технические моменты. Планирование бюджета, подбор места для съемки, работу с командой и так далее.

Если тинейджер сможет успешно спродюсировать фильм, то это станет для него отличным опытом. И первой работой в портфолио. После этого он сможет начать постепенно подниматься по карьерной лестнице. 

Подростку нужно нарабатывать связи

Продюсер без связей — плохой специалист. В этой профессии очень важны личные отношения. Подросток должен знать множество людей. Которые могут ему помочь во время организации съемок.

Связи понадобятся тинейджеру в любых ситуациях. Как при организации съемок, так и при подборе места для их проведения

Поэтому очень важно отправляться учиться на продюсера именно в университет. Там подросток сформирует начальную базу полезных знакомств. Которые в дальнейшем будут необходимы ему для того, чтобы стать успешным продюсером

Которые в дальнейшем будут необходимы ему для того, чтобы стать успешным продюсером.

Подростку нужно учиться работать с деньгами 

Главная задача продюсера — правильно распределить бюджет. Сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в фильм, окупился. И не был растрачен зря. В противном случае, это может привести к проблемам с законом. Или с разъяренными инвесторами.

Подросток должен изучить основы финансовой грамотности. Узнать, какие сейчас рыночные цены на разные виды услуг по съемке фильмов. А также на оборудование. Эта информация понадобится подростку для того, чтобы подрядчики не смогли ввести его в заблуждение. И продать оборудование по завышенной цене.

Также, подросток должен научиться быть убедительным. Ему предстоит вести переговоры с инвесторами. Убеждать их в том, что ему можно доверять большие деньги. Что он не растратит их впустую. И принесет инвесторам высокую прибыль.

С чего начать продвижение по карьерной лестнице в продюсировании?

Рекомендуем подростку устроиться в кинокомпанию на должность сотрудника младшего звена. Постепенно он будет набираться опыта. И подниматься по карьерной лестнице. За два-три года сможет наработать мощное портфолио. И претендовать на более высокую должность.

Первой работой подростка может стать должность ассоциированного продюсера. Также, он может устроиться продюсером эпизодов:

• Ассоциированный продюсер имеет обязанности традиционного продюсера во время организации съемок. Однако, находится под патронажем более вышестоящего специалиста. И действует только после того, как получит его одобрение.
• Продюсер эпизодов занимается съемкой конкретных частей фильма или серий сериала. В выделенной для него области работы он может делать все, что считает нужным. Для того, чтобы фильм окупился.

При этом, на обе должности можно попасть практически без опыта. Зарплату сотрудникам младшего звена платят хорошую. Также, их очень часто повышают за заслуги перед компанией.

Запуск и продюсирование онлайн-курсов – EdMarket

Программа Запуск и продюсирование онлайн-курсов поможет создать свою онлайн-школу или стать продюсером для других специалистов. Вас ждет 3,5 месяца интенсивного обучения + 1 год доступа ко всем записям, помощь экспертов и база подрядчиков.

В процессе обучения вы:

• определитесь с нишей и аудиторией;
• узнаете, как создавать интересный контент, чтобы студенты захотели пройти обучение от начала до конца;
• изучите правовые аспекты запуска проекта;
• сможете запустить рекламу и получить первые продажи.

Полная стоимость составляет 140 000 руб., возможна рассрочка и скидки для тех, кто записывается заранее.

Как узнать, подходит профессия продюсера онлайн-курсов или нет?

Чтобы понять можете ли Вы стать продюсером онлайн-школ, ответьте на следующие вопросы: 

1. Вы лидер и организатор?
2. Вас не пугает многозадачность?  
3. Вы не боитесь ответственности? 
4. Вам нравится управлять процессами и людьми?
5. Вы умеете расставлять приоритеты в задачах?  
6. Вы любите общаться с людьми и умеете их слушать?
7. Вы придумываете идеи, как сделать процесс эффективнее и успешнее?
8. Вы не боитесь новых направлений?
9. Вы умеете выстраивать доверительные отношения?
10. Вы умеете анализировать? 

— Если Вы положительно ответили на 7 и более пунктов, то профессия продюсера онлайн-курса на 100% Вам подходит. 

— Если ответили «Да» на 4-6 вопросов, то у Вас есть все необходимые качества для этой работы. Остальные навыки можно развить со временем. 

— 3 «Да» означает, что, возможно, Вам следует подумать о другой профессии в сфере EdTech. 

Основные обязанности продюсера онлайн-школ

Каждый продюсер должен не только быть в курсе всех дел, но и контролировать процесс развития онлайн-школы и заработка на ней. Занимающийся таким бизнесом, имеет ряд обязанностей.

Активное продвижение

Как уже говорилось выше, отвечать за продвижение должен именно продюсер. Для этого нужно знать такие понятия, как маркетинг, продажи, PR, каналы продаж. С помощью использования этих концепций ваш бизнес будет всегда на плаву.

Продвигать онлайн-школу продюсер может через социальные сети, РСЯ, Яндекс.Директ или у блогеров на YouTube. Но подготовьтесь заплатить за это кругленькую сумму.

Есть менее затратный способ продвинуть свою школу удаленного образования — создать группы в ВК, Одноклассниках, Instagram и регулярно постить новости и сообщать о дате выхода курсов или подготовительных вебинаров.

Производство

Продюсер должен понимать типы курсов. Если быть точнее, то каждому курсу, который будет представлять ваша онлайн-школа нужно давать временное ограничение. Вебинар может быть одиночным, длительным, предоставляться в режимах онлайн или офлайн, а также быть смешанными.

В плане производства за продюсером закрепляется задача устанавливать продолжительность каждого урока. В рамках этой стратегии обязательно создаются графики проведения и презентации курса.

Планирование проекта

Сюда относят финансовое планирование, изучение юридических вопросов, построение команды и аналитика. Последнее понятие подразумевает анализ работы онлайн-школы, в том числе и расчет прибыли за отчетный период.

Контакты с учениками

Лучше, если все организационные вопросы с обучающимися будет рассматривать именно продюсер. Здесь он должен объяснять домашние задания, отслеживать вовлеченность студентов и проведение офлайн-мероприятий.

Linkset

Программа, на которой вы запустите свой онлайн-курс или научитесь зарабатывать на знаниях других экспертов.

За два месяца вы изучите все аспекты онлайн-школ от поиска эксперта до продаж на вебинарах, внедрите это в свою работу. В результате обучения вы станете профессиональным продюсером онлайн-школ.

Пошаговая обучающая программа поможет изучить каждый процесс запуска онлайн-школы, а дополнительные материалы помогут с техническими настройками сервисов.

Автор курса лично проводит разборы по таким важным заданиям, как: декомпозиция вашего будущего курса, сайт, тарифы, структура продающего вебинара и сам вебинар.

Что вы будете делать на курсе:

• Выберете своего эксперта, если у вас его еще нет, и договоритесь с ним о сотрудничестве.
• Сделаете анализ рынка конкурентов — узнаете что нужно клиентам и какой курс вам нужно запускать, чтобы получить максимальный результат.
• Создадите сайт своего первого бесплатного вебинара и сделаете воронку — дополнительные страницы, письма, рассылки, смс, автозвонки.
• Разберетесь со всеми сервисами для создания воронок и поймете какие использовать именно в вашей нише.
• Построите команду для вашего будущего курса и поймете, где и каких сотрудников надо искать.
• Научитесь делать программы для 3-7-дневных продающих марафонов и соберете участников на свой марафон.
• Узнаете юридические аспекты онлайн-школ, подробно проработаете договор с экспертом, подрядчиками и сотрудниками.
• Узнаете как строится отдел продаж в онлайн-школе и напишите скрипты звонка для себя и своих менеджеров по продажам.
• Научитесь искать подрядчиков для онлайн-школ: дизайнеров, верстальщиков, технических специалистов, специалистов по настройке GetCourse.

Нюансы успешной работы продюсером:

Для успешного входа в карьеру нужно примерно 6-9 месяцев. Из них 3-4 месяца уйдут на обучение. 

Закладывайте на развитие и выход на высокий уровень дохода примерно 2 года активной работы. Доход продюсера никогда не бывает крайне низким, но обладая большим опытом, он может получать очень хорошие чеки.

Продюсер может запускать одновременно несколько экспертов и создать свой продюсерский центр. Работать со спикерами из одной ниши или разных — каждый продюсер решает сам. Одинаковая ниша позволяет узнать все тонкости и ускорить запуски. Но от одной ниши может замылиться глаз и в таком случае лучше набирать специалистов из разных областей.

Профессия включает большую творческую часть (необходимость создавать гипотезы, импровизировать, генерировать идеи), так и аналитическую (анализировать работу, планировать развитие, учитывать финансовые траты). 

Это отличная возможность реализовать свой потенциал активным людям, которые обожают создавать новое, помогать людям и доводят дело до конца. А ещё это возможность отлично заработать. Хороший продюсер может получать ежемесячно оплату, измеряемую в миллионах рублей. Но для этого нужно упорно работать. Сначала больше: вкладываться в обучение, активно искать клиентов, нарабатывать опыт и собственные стратегии. При грамотном подходе со временем работа будет занимать все меньше сил. Задачи распределены между сотрудниками, клиенты приходят по рекомендации, на их поиск не нужно уделять время. Каждый новый клиент и его продукт будет уникальным, но тем не менее под него можно применить наработанные стратегии развития. Продюсер знает тренды онлайн-образования и применяет их. Это позволяет быстро входить в активную работу с экспертом и из раза в раз получать высокий чек.

Продюсер должен обладать хорошей интуицией. Он выбирает экспертов и сотрудников не только по компетенциям, но и по чувствованию. И те и другие должны быть с большим потенциалом, потому что продюсер запускает в работу мощную машину и каждый ее участник — важный винтик большого механизма. От того, как верно продюсер выберет спикера и исполнителей, зависит, как далеко поедет машина. 

При разработке и утверждении обучающей программы продюсер также должен выбрать только тот материал, который понравится ученикам. Определить подачу, наполненность уроков, дизайн презентаций. В этом есть некая доля интуитивного выбора, обладание чувством вкуса. 

Kulagin&partners

Для запуска онлайн-школы любого формата и направления:

• Формируется большая картина онлайн-школы. Выбор ниши, создание продукта, план развития проекта (сроки и ресурсы). Инфраструктура юридическая и физическая.
• Описание продукта. Финансовый план. План развития создателя и команды.
• Исследование ЦА и рынка. УТП и обещания для клиентов.
• Анализируется конкурентов, анализ ЦА, оцифровка идеи.
  Определяем ЦА, выявляем их основные боли, потребности и проблемы.
• Упаковывается идея и продукт. Создаем продающие страницы и инструменты по сбору клиентов. Настраивается аналитика и метрика.

Формат работы:

Масштабирование уже существующей онлайн-школы. Начиная от внедрения новый услуг и продуктов, заканчивая автоматизацией процессов, подбором команды, построением отделом маркетинга и продаж, а также ведением проектов до результата. А результатом считается — чистая прибыль.

Участник разберется во всех бизнес-процессах,
научится привлекать клиентов без бюджета на рекламу, создаст свою онлайн-школу и по итогу получит автоматизированный бизнес.

Что должен уметь руководитель образовательных онлайн-проектов

В отличие от навыков узких специалистов вроде таргетолога или копирайтера, навыки руководителя образовательных проектов сложно перечислить и разложить по полочкам от и до — слишком во многих вещах он должен разбираться хотя бы поверхностно.

Создавать продукт. Это одно из направлений, в которых работает руководитель образовательных проектов. Его главная задача — создать качественный и востребованный онлайн-курс. Для этого нужно уметь:

• Определять и изучать целевую аудиторию. Уточнять пол, возраст, профессию и доход потенциальных студентов, понимать, почему они будут покупать курсы, — какие цели, проблемы, потребности подтолкнут их учиться.
• Анализировать конкурентов. Находить продукты, которые помогают людям решать те же проблемы, а затем проводить сравнительный анализ по программе, стоимости, длительности и другим условиям. Выявлять сильные и слабые стороны своего продукта.
• Составлять программу обучения. Формировать цели и ожидаемый результат, на основе этого разрабатывать теоретические занятия, практические задания, промежуточные и финальные тесты.

Управлять проектом  — процессом создания, запуска и продвижения онлайн-курса. Здесь от руководителя требуется:

• Разрабатывать концепцию проекта. Определять комплексное видение — от целей до дальнейшего развития продукта.
• Формировать команду. Понимать, какие специалисты нужны, оценивать и отбирать сотрудников, выстраивать мотивацию и взаимоотношения в команде.
• Планировать задачи и дедлайны. И следить, чтобы они выполнялись.
• Отслеживать промежуточные результаты, корректировать планы и так далее.

Считать деньги. Финансовая эффективность образовательного проекта — тоже в зоне ответственности руководителя. Поэтому он должен уметь считать затраты и прибыль, укладываться в бюджет, организовать всё так, чтобы проект окупался и приносил деньги.

Источники дохода и финансовые ограничения зависят от того, как именно работает руководитель образовательных проектов. Если по найму — больше влияют стратегия организации, корпоративная культура, которые формирует, например, владелец бизнеса. Если на себя, то ключевое значение имеют личные качества: амбициозность, коммуникабельность, умение принимать рискованные решения.

Организовывать продвижение и продажи. Качественный онлайн-курс мало создать, его нужно донести до целевой аудитории. То есть руководитель проектов в онлайн-образовании ещё должен уметь:

• Разрабатывать маркетинговую стратегию: выбирать каналы продвижения и продаж, рассчитывать бюджет, планировать результат. И защищать стратегию и бюджет перед руководителем/клиентом.
• Налаживать коммуникацию между специалистами (например, маркетологами, таргетологами, дизайнерами), ставить цели, анализировать показатели эффективности, заниматься отчётностью. А ещё — подбирать исполнителей для разных каналов продвижения, если их нет в штате.
• Устанавливать KPI и следить, чтобы они соблюдались.

Управлять командой. Над созданием, запуском и продвижением образовательного онлайн-проекта работают десятки людей. Руководитель должен суметь не только подобрать специалистов, но и скоординировать их действия, чтобы все задачи решались в срок. Мотивация, коммуникации между разными специалистами, качество выполнения задач — всё это в его зоне ответственности.

Разбираться в создании сайтов. Конечно, в крупном проекте руководителю вряд ли придётся делать сайт самому, но нужно понимать, как это работает. Что такое структура и SEO, в чём особенности юзабилити, дизайна и так далее. Эти знания пригодятся, чтобы составлять техзадания, планировать работу, правильно оценивать сроки и результаты, контролировать подрядчиков. И суметь быстро исправить ситуацию, если подведёт исполнитель. (В крайнем случае простенький лендинг можно сделать и в бесплатном конструкторе. — Ред.)

Что делает и чем занимается продюсер онлайн-курсов

Данный специалист одновременно решает множество вопросов, а также взаимодействует с большим количеством более узких специалистов.

Обязанностями, на выполнение которых должен быть нацелен продюсер, являются:

• Анализ требований клиента, разработка первичного проекта.
• Сбор аналитики, работа с целевой аудиторией.
• Спрос на образовательные услуги в рыночной нише.
• Формирование бюджета, поиск и выбор инвесторов в случае необходимости.
• Составление рабочего плана, работа с техническими заданиями. Кроме того, в обязанности входит и составление расписания занятий, выбор спикеров, подбор методического материала.
• Работа с кадрами.
• Контроль над выполнением поставленных задач.
• Контроль устранения ошибок, которые были обнаружены в ходе тестирования.
• Работа с системами автоматизации бизнес-проектов.
• Старт и ведение маркетинговой кампании, работа с клиентами.
• Создание и поддержание имиджа учреждения, оказывающего образовательные услуги дистанционно.

Кому подходит

Специалист, занимающий должность продюсера онлайн-образования – это человек, которые отвечает таким характеристикам, как ответственность, организованность, не конфликтность и коммуникабельность.

Умение заводить знакомства и находить общий язык с совершенно разными людьми будет отличным дополнением к резюме.

Главными чертами характера должны быть внимательность, честность, умение давать объективную оценку происходящему и отстаивать собственное мнение, а также дисциплинированность.

Как показывает практика, успешными продюсерами становятся те, кто умеет креативно мыслить и нестандартно подходит к решению поставленных задач.

Сколько зарабатывают специалисты

Зарплата напрямую зависит от имеющегося стажа работы и опыта, а также от знаний и опыта работы. Кроме того, на уровень дохода влияют и личностные качества человека.

Новичок может смело рассчитывать на зарплату в размере от 30 000 до 70 000 рублей, в то время как сотрудник с опытом работы не менее трех лет получит около 100 000 рублей за месяц.

Если же срок работы в сфере дистанционного образования составляет более пяти лет, компании готовы заплатить около 120 000 рублей.

Зарубежные организации предлагают несколько выгодные условия: уровень заработной платы начинающего продюсера от 130 000 рублей.

Также на доход влияет размер проекта и возможность продемонстрировать эффективные кейсы, в том числе количество времени, которое потребуется для раскрутки школы онлайн-образования.

Ответы на вопросы

В этом разделе мы рассмотрим ряд популярных вопросов, которыми интересуются пользователи глобальной сети.

Могу ли я рассчитывать на помощь после обучения?

После того, как вы получаете корочку об окончании курсов, у вас появляется возможность навсегда сохранить себе видео-уроки и вебинары с домашним заданием. Кроме того, образовательные сервисы имеют техническую поддержку. Она ответит на любые вопросы.

Сколько я смогу зарабатывать?

Уровень заработка зависит от ваших умений. На начальном этапе вряд ли вам пообещают высокую ЗП (заработную плату). Вы будете начинать со стажировки, соответственно ставка будет средней (в пределах 25-35 тысяч рублей).

Заключение

Чтобы успешно вести занятия онлайн, мало – разбираться в своей узкой теме. Нужно научиться пользоваться специальными платформами для онлайн-школ, освоить премудрости маркетинга и создания видеоконтента, без которого довольно сложно представить себе современное дистанционное обучение. Также можно стать продюсером и работать с экспертами, помогать им искать учеников и оптимизировать учебный процесс.

Если пока не выбрали обучающую программу, сохраните статью и сможете вернуться к ней позже. Не забудьте подписаться на новые полезные материалы блога iklife.ru.

До новой встречи, друзья.