Страховой агент кто это такой, чем занимается, описание профессии

Обучение

Как стать страховым агентом? Базовые знания о рынке страховых услуг в РФ можно получить как в специализированном учебном заведении, так и в частном порядке, на дому, а опыт продаж чаще приходит в процессе регулярного общения с клиентами. Особенностью работы со страховыми компаниями является то, что наличие диплома не является обязательным требованием при трудоустройстве. Но «корочка» о прохождении специальных курсов или официальный диплом может стать преимуществом, если на вакансию будет объявлен конкурс.

Высшее образование

Высшее образование в работе страхового агента является, скорее, плюсом, чем необходимостью. Но некоторые страховщики при размещении объявления о вакансии все же требуют диплом либо берут на работу студентов старших курсов.

Чтобы обучиться профессии специалиста страхового дела в Москве, вы можете обратиться в следующие вузы, что будет лучшим вариантом получения образования:

1. Государственный университет управления.
2. Российский экономический университет им. Плеханова Г. В.
3. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.

А также любой другой вуз, предоставляющий учебную программу по выбранной специальности. Срок обучения — от 4 лет.

Среднее образование

Если вы хотите стать дипломированным специалистом, не дожидаясь окончания долгого обучения в вузе, получите среднее образование. Колледжи Москвы, которые предлагают учебную программу по специальности «Страховой агент»:

1. Академия труда и социальных отношений.
2. Колледж экономических международных связей.
3. Налоговый колледж.
4. ИМЭИ.
5. МИИТ.

Краткосрочные курсы

Чтобы стать агентом страховой компании, достаточно иметь отличные коммуникативные навыки, отличаться порядочностью и умением продавать. Но если у вас нет никакого опыта, а также знаний о страховом рынке РФ, рекомендуется окончить краткосрочные курсы.

Где можно окончить краткосрочные страховые курсы в Москве:

1. Институт страхового и инвестиционного бизнеса.
2. Институт профессионального образования.
3. Центр профориентации «ПрофГид».

Форматы обучения бывают разными. Особой популярностью пользуются онлайн-курсы: они доступны для всех, у кого есть доступ к интернету, и стоят дешевле.

Как стать страховым брокером ОСАГО по франшизе

Продвижение страховых брокерских бизнес-идей занимает длительный период, на протяжении которого необходимы дополнительные затраты на рекламную деятельность, в то время как прибыль вряд ли будет получена. Государственные органы могут задерживать принятие решения о выдаче лицензий, мотивируя это несоответствием вновь созданной компании требованиям нормативных актов.

Чтобы упростить процедуру вхождения новой организации на рынок оказания страховых услуг ОСАГО, многие страховые брокеры предпочитают организацию своей деятельности по франшизе.

Организация работы

Организация работы страхового брокера по франшизе происходит в несколько этапов:

1. Поиск известного страхового брокера, услугами которого пользуются много клиентов.
2. Ознакомление с условиями сотрудничества.
3. Предоставление доказательств соответствия потенциального франчайзи требованиями франчайзинга.
4. Получение положительного заключения о сотрудничестве.
5. Регистрация субъекта предпринимательской деятельности.
6. Получение лицензии (некоторые виды сотрудничества не предполагают получения разрешительной документации, поскольку предоставляют возможность работы по своей лицензии).
7. Оформление договора франшизы.
8. Внесение первоначального взноса.
9. Приведение в соответствие установленными сотрудничеством требованиями внешнего облика офиса, порядка ведения документации и специфики ведение деятельности.

Преимущества и недостатки

Работа по схеме франчайзинга имеет преимущества:

• готовый бизнес-план и работающие маркетинговые стратегии;
• известный бренд и сформированная положительная репутация;
• отсутствие необходимости продвижения, поскольку франчайзер заранее побеспокоился об этой процедуре;
• наличие готовой клиентской базы данных;
• предоставление профессионального обучения руководителю компании и штатным специалистам;
• производственное и юридическое сопровождение;
• прозрачность сотрудничества;
• возможность ознакомления о результатах деятельности франчайзера, а также о его конкурентноспособной позиции на рынке предоставления аналогичных услуг до оформления соглашения.

К минусам сотрудничества можно отнести:

• необходимость обладания первоначальными инвестициями для оформления договора франшизы;
• оплата лицензионного вознаграждения;
• штрафные санкции за ведение деятельности не в соответствии с маркетинговыми стратегиями.

Грамотный подход к организации предпринимательской деятельности в области страхования в качестве брокера, а также соблюдение законодательных требований и норм позволит руководителю брокерской компании получать хорошую прибыль.

Необходимые качества личности

Обладание определенными чертами характера для хорошего страхового агента гораздо важнее получения формального образования. К ним относятся:

Куммуникабельность. Умение общаться – главный рабочий навык страхового агента

Важно поддерживать не только деловые разговоры но и обсуждение общих тем.
Хорошая память. Специалист по страхованию всегда должен быть готов рассказать о преимуществах контрактов, предлагаемых его компанией

Важно удерживать основную массу информации в памяти, не полагаясь на информационные носители.
Доброжелательность. Обязательное качество страхового агента – умение производить приятное впечатление.
Широкий кругозор. Чтобы находить подходы к разным клиентам, специалисту по страхованию нужно иметь высокий интеллект и хотя бы поверхностный уровень понимания основных принципов психологии.
Уравновешенность. Важная черта характера, помогающая сохранить хладнокровие и ясность мышления при работе со сложным клиентом: скептиком, скандалистом, не способным принять решение.

Чтобы оставаться востребованным на рынке труда, страховой агент должен постоянно совершенствовать профессиональные знания.

Есть ли для меня альтернатива работы страховым агентом

Сейчас мне сложно представить себя без работы страховым агентом и без моих любимых клиентов, многие из которых стали друзьями. Общение с ними приносит мне радость, а заключенные договора помогают мне жить финансово независимо. Мои клиенты знают, что в любой ситуации, можно позвонить «своему» агенту, и, он поможет и подскажет.

Не обошлось и без сложностей при переходе из одной страховой компании в другую. Ведь каждый борется за своих клиентов, но и тут я постаралась не потерять ни одного человека и провести своих клиентов вместе с собой. Ведь клиент работает прежде всего с человеком – страховым агентом, и доверяет ему защиту имущества, а также жизни и здоровья близких ему людей. И только потом – страховщик.

Я выбрала страховую компанию, потому то доверяю ей, но и прежняя была тоже с хорошей репутацией. Хочу чтобы мои клиенты могли ощущать себя спокойно, и чтобы наше сотрудничество с ними длилось многие годы. Все в жизни меняется – не меняется лишь одно: отношение и доверие между клиентом (зачастую уже друзьями и приятелями) и страховым агентом

Сейчас моя жизнь связана с компанией «РЕСО-Гарантия». Это достойная компания, которая умеет заинтересовать и клиентов и страховых агентов. Компания, которая не бросает своих застрахованных и страхователей в трудную минуту.

Минусы

У любой профессии есть свои недостатки. Верно это и по отношению к страховым агентам:

• Нет фиксированной зарплаты. Не получится сидеть, ничего не делать и зарабатывать деньги.
• Много общения. Чтобы найти одного реального клиента, придется обращаться к десяткам тех, кто не хочет страховаться. Это нормальное явление и процент выплат предполагает такую особенность.
• Ненормированный график. В отличие от обычной работы в офисе, агент может работать ранним утром и глубокой ночью, в зависимости от того, какие договоренности были достигнуты с клиентом. У многих из них нет возможности обсуждать условия в течение дня, и приходится подстраиваться под их график работы.

Как можно заметить, минусы хоть и реальные, но вполне адекватные. Учитывая особенности работы страховым агентом они абсолютно оправданы. Зарегистрируйтесь прямо сейчас в качестве партнера по ОСАГО и оцените все возникшие преимущества!

Как построена работа страхового агента?

Чтобы стать страховым агентом, нужно пройти обучение на базе СК. Нужно детально изучить «продукт», а именно, условия ОСАГО и КАСКО, которые предлагает данная страховая фирма, документацию и способы взаимодействия с клиентами. Специалистов по страхованию могут готовить как индивидуально, так и в группах. В хорошей СК обучение занимает несколько недель, мелкие фирмы отводят на этот процесс всего несколько дней, поэтому их агенты недостаточно подготовлены.

В некоторых ВУЗах на юридическом и экономическом факультете есть специальность «страховой агент»

Но, по большому счету, такое образование не так уж важно для успешной работы. Гораздо важнее перечисленные выше качества

Какие обязанности возлагает страховая компания на своего представителя?

По сути, основа работы любого менеджера по продажам — это работа с клиентами и документами. Таким образом, можно выделить шесть основных обязанностей специалиста по автострахованию:

• анализ спроса на продукты автострахования;
• поиск потенциальных клиентов;
• заключение договоров по ОСАГО и КАСКО;
• заполнение и ведение сопроводительной и отчетной документации;
• помощь клиенту в получении всей необходимой информации;
• при возникновении страхового случая взаимодействие с сервисом, осуществляющим выплаты.

Следовательно, представитель страховщика работает по полному циклу: от поиска клиентов до сопровождения ситуации, предполагающей выплату клиенту. С одной стороны, это тяжелый труд, но при качественной работе оплата получается достойной.

Как говорилось выше, для стабильного дохода нужна наработанная клиентская база. Но большинство СК не предоставляют такую базу своим новым агентам. Удачным вариантом для новичка станет тот случай, когда сотрудник, который увольняется или уходит на повышение, передаст телефоны потенциальных клиентов.

Поэтому для специалиста по страхованию, как ни для кого другого, актуальна поговорка: «волка ноги кормят». Для поиска клиентов нужно использовать все возможные пути.

1. Сообщить о своей работе всем родственникам, друзьям и знакомым.
2. Заказать визитки с указанием рода своей деятельности и раздавать их при знакомстве в любой удобной ситуации.
3. Сделать рекламу о себе, как о специалисте по страхованию, в соц. сетях, на сайтах, форумах.
4. Стать автором блога о страховании автомобилей.
5. Проводить презентации в офисах (по предварительной договоренности) и т.д.

Только комплексный подход позволит стать успешным страховым агентом. Основной минус специалиста по страхованию, который работает на дому, в том, он не имеет оклада. Его доход составляет 10–20 % от сделки. В первое время, не имея наработанной клиентской базы, новичок будет получать не больше 10–20 тыс. рублей в месяц. Через год успешной работы этот доход может возрасти до 50–100 тыс. в месяц.

Доверие к страховым компаниям

С советских времён, когда единственным страховщиком был Госстрах, граждане привыкли доверять государственной конторе. Однако с тех пор, как в России начал зарождаться конкурентный страховой рынок, доверие к страховщикам резко упало. Финансовые потрясения, специфика «бизнеса» 1990-х годов – всё это оставило отпечаток на страховом рынке. В этом смысле автострахование до сих пор остаётся показательным примером. Даже сегодня бытует мнение, что львиная доля сборов по ОСАГО и КАСКО – следствие обязательности «автогражданки» и неизбежности страхования машины при получении автокредита. Многие россияне по-прежнему не особо доверяют страховым компаниям, но почему? Попробуем выделить три ключевых причины:

1. Низкий уровень культуры страхования. Граждане не знают, что такое страхование и не имеют возможности разобраться, ведь уровень доверия источникам информации также крайне низкий. Многие полагают, например, что узнавать о каких-то нюансах у страховых агентов чревато, так как те могут вводить в заблуждение ради получения собственной выгоды.
2. Уровень благосостояния граждан намного ниже по сравнению с развитыми странами. За неимением свободных денежных средства нашим соотечественникам зачастую приходится выбирать: «Страховать нажитое или потратить те же деньги на какое-нибудь очередное «насущное» благо?»
3. Большинство потенциальных страхователей хотят страховаться, но для них безликая страховая компания – слишком серьезное испытание на доверчивость. Не хватает человека, с которым можно было бы посоветоваться.

Кстати, доверие играет определяющую роль во всех странах мира. Страховой агент в той же Европе или Америке часто воспринимается почти как член семьи, с которым дружат годами и консультируются по любому вопросу, а не только тогда, когда необходимо заключить очередной договор.

Разумеется, в нашей стране также достаточно хороших страховых агентов, не равнодушных к нуждам своих клиентов и членов их семей. Зачастую такие работники страховой сферы завязывают тесные знакомства со своими клиентами, которые выходят далеко за рамки продажи полисов.

Таких агентов просят проанализировать договоры страхования, помочь отстоять законные права страхователя в спорных ситуациях, подыскать выгодные страховки и т.д. Стоит ли говорить, что такого агента рекомендуют знакомым и родственникам. Если подобный ценный сотрудник переходит в другую компанию, его клиенты нередко также меняют страховщика, лишь для того, чтобы остаться со «своим» агентом. Многие работники страховой отрасли говорят, что высшая оценка качества их труда – это услышать от своего клиента: «Мы работаем не с компанией, а с Вами лично».

Сегодня каждому рано или поздно приходится сталкиваться со страхованием, более того, проникновение данной сферы в повседневную жизнь россиян постоянно растёт. Неудивительно, что многие стремятся найти именно такого «семейного страхового агента», который окажет помощь в любой ситуации.

Плюсы и минусы профессии

Несмотря на высокий спрос, профессия страхового агента не относится к числу престижных. Ежедневно он должен общаться с большим количеством людей из разных социальных слоев, что со временем может вызвать эмоциональную усталость, выгорание. Тем не менее у профессии много преимуществ:

1. Свободный рабочий график – позволяет строить свой день так, как удобно.
2. Зарплата не имеет ограничений, зависит от успешности деятельности агента.
3. Возможность быстрого обучения и повышения квалификации параллельно работе.
4. Допустимо совмещение с другими видами деятельности. Это актуально на первых порах, пока не наработаны опыт и клиентская база. Через несколько лет уже не будет времени на другую работу, да и необходимость иметь «запасной аэродром» отпадет.
5. Хорошие перспективы карьерного роста.
6. Возможность знакомства с известными людьми.

К недостаткам относятся:

• Непрерывный поиск новых клиентов – от этого зависит эффективность работы и карьерный рост.
• Нестабильность заработков, особенно в начале карьеры.
• Частые стрессовые ситуации – хамство со стороны клиентов, конфликты, нуждающиеся в урегулировании.
• Необходимость всегда быть собранным и готовым выехать на деловую встречу, которая может быть назначена в вечернее время, в выходной день.

Как строить карьеру

Профессия страхового агента примечательна тем, что освоить ее можно в любом возрасте. Как правило, начало карьеры связано с оформлением обязательных полисов автогражданской ответственности – клиентов не нужно искать, они сами ищут возможность заключить договор. Но заработок в этом направлении весьма ограничен, и нужно переключаться на добровольное страхование, чтобы реализовать свои способности по максимуму и получить достойные деньги. Суммы комиссионных выплат в этой сфере могут быть довольно высокими. Приобретение опыта и расширение собственной клиентской базы позволит обрести через 5–6 лет солидный доход.

Зарплата

Как таковой фиксированной зарплаты у страхового агента нет. Работа у него – сдельная. Оплата представляет собой комиссию от стоимости проданного полиса.

В зависимости от вида страхования комиссия может быть в размере от 10 до 30 процентов от стоимости. Поэтому сказать заранее, сколько человек будет получать, устроившись страховым агентом нельзя.

На первых порах, конечно, немного. Но надо учесть, что верхней планки для заработка агента не существует. Поэтому зарплата агента зависит от его трудолюбия.

Если вы настойчивы, трудолюбивы, уверены, активны, способны говорить с каждым на его языке, если вы человек не равнодушный, то можно попробовать себя на этом поприще.

Учтите только, и это важно, труд страхового агента – это ответственность не только перед собой и своей компанией, а, и, наверно, в первую очередь, перед теми, кому вы реализуете страховые продукты. Полезное видео!

Полезное видео!

Один из минусов работы агента автострахования — это отсутствие гарантированной части зарплаты. Доход полностью зависит от того, как он сработал. Конечно, все водители должны иметь обязательную страховку (ОСАГО), но на ней много не заработаешь. Чтобы обеспечить себе приличный доход, нужны клиенты, оформляющие расширенные полисы, например, КАСКО, которые предусматривают покрытие дополнительных рисков.

Итак, зарплата, вернее, доход агента автострахования зависит от количества клиентов и видов страхования. Поначалу, пока клиентская база не наработана, это будут небольшие деньги, возможно 10-20 тысяч рублей. Страховые агенты со стажем в состоянии зарабатывать 50 и 100 тысяч каждый месяц.

Зарплата страхового агента полностью зависит от его трудолюбия и активности. В среднем страховой агент имеет 10-20% от сделок.

Активно работающие новички имеют не менее 18 тыс. руб. в месяц. Страховые агенты с большим стажем до 50 тыс. руб. Некоторые страховые агенты с очень большой клиентской базой имеют доход в 200 тыс. руб.

Начиная работать страховым агентом нужно иметь ввиду, что первое время будет очень сложно найти клиентов. И это обязательно отразится на зарплате.

Также стоит понимать – не все люди хотят страховаться. Придется приложить немало усилий и потратить много нервов, чтобы получить первую заработную плату. Но со временем находить новых клиентов будет проще, и заработная плата будет увеличиваться.

Профессия страхового агента, как и любая другая, имеет свои достоинства и недостатки. Эта специальность позволит быстро улучшить свое материальное положение и продвинуться по карьерной лестнице, но не каждый сможет добиться такого успеха. Если вы не умеете работать с людьми, никакие другие профессиональные навыки не помогут Вам найти клиентов.

Перспективы профессии

В ходе трудовой деятельности необходимо постоянно совершенствовать и расширять свои знания. Не следует игнорировать обучающие семинары, которые проводит компания. На них сотрудники изучают изменения в законодательстве, условиях страхования, эффективные техники продаж, ведения переговоров.

Карьерный рост зависит от амбиций, работоспособности и умения соответствовать требованиям профессии. При наличии этих качеств и образования начинающий агент уже через полгода может стать начальником подразделения продаж, впоследствии – руководителем отдела или всей компании. При желании и упорстве есть все шансы дорасти и до создания собственного бизнеса.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия страховой агент подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид. Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Поймите потребность

Удалите термин «продажа» и все варианты этого слова из своего словаря. Фактически, забудьте, что вы даже «продаете» страховку. Вместо этого то, что вы на самом деле делаете − это удовлетворение потребностей людей, а во многих случаях также потребности их близких.

Теперь рассмотрим иерархию потребностей Маслоу, которая гласит, что есть четыре основных элемента, которые необходимы человеку, чтобы полностью реализовать свой потенциал:

1. Физиологические потребности: еда, жилье, одежда, вода, воздух, сон и т.д.
2. Потребности в безопасности: экономическая, физическая, условия жизни.
3. Социальные потребности: социальные связи, общение, совместная деятельность.
4. Самоуважение: уважение или признание со стороны других, служебный рост.

Согласно теории Маслоу, только когда эти потребности удовлетворены, человек может перейти к пятому уровню − расширение возможностей познания.

Если задуматься, страхование хорошо согласуется со вторым уровнем теории Маслоу − потребностями безопасности. С точки зрения ваших клиентов страхование − это необходимость для полной реализации их потенциала − самореализации.

Вот почему крайне важно рассматривать свои «продажи» как «обеспечение потребности». Для ваших клиентов это средство заглушить любые опасения, которые они испытывают по поводу своей безопасности

Примите это во внимание, прежде чем обращаться к своим клиентам. Помните, что вы предоставляете больше, чем страхование

Вы обеспечиваете безопасность, стабильность и свободу от страха перед неизвестным.

Особенности профессии

Никто не застрахован от болезней и травм, краж, наводнений и т.п. несчастий. Но снизить ущерб от происшествия можно, застраховав своё имущество, здоровье и даже жизнь. Застраховать можно что угодно – от машины до частей собственного тела. Например, знаменитый танцовщик Рудольф Нуриев страховал свои ноги, которые он рассматривал как рабочий инструмент. Известный дегустатор Дженнаро Пелицция, работая в британской сети кофеен Costa Coffee, застраховал свой чуткий язык.

Страховой полис – это документ, который подтверждает, что между гражданином и страховой компанией заключён договор. Иными словами, если вдруг настанет страховой случай, т.е. украдут застрахованную машину, наводнение смоет застрахованный дом или язык дегустатора перестанет различать вкусы, страхователь получит денежную компенсацию.

Страховой агент может состоять в штате страховой компании или оставаться внештатным сотрудником, получая лишь проценты от сумм заключённых договоров. У штатного сотрудника они обычно складываются из процентов и небольшого  оклада. Таким образом, доходы агента зависят от количества проданных полисов, поэтому он занимается активным поиском клиентов (страхователей). Например, он обзванивает различные фирмы, предлагая застраховать имущество, здоровье сотрудников и пр.

Затем агент встречается с будущим страхователем, и они подробно обговаривают условия будущего страхования. Агент уточняет, чего именно ожидает клиент от страховки, отвечает на все возникающие вопросы и, когда выбор сделан, оформляет договор (страховой полис).   

Статус страхового агента в разных странах имеет свои особенности. Например, в большинстве европейских стран каждый страховой агент работает от лица какой-то одной страховой компании. В США страховой агент – независимый предприниматель, который  может быть представителем сразу группы компаний. В России страховой агент также может представлять несколько компаний-страховщиков, с каждой из которой у него заключён контракт. Но он может работать и с одной компанией.

Если специалист по страхованию представляет интересы не страховщика, а страхователя, он называется страховым брокером. Он, как и агент, проводит страхование, но подходит к вопросу с другой стороны. Его задача выбрать их предложений множества страховщиков вариант страхования, наиболее отвечающий запросам клиента. За это он получает комиссию от клиента, а не от страховой компании.

Страховым брокером может быть как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо со штатом сотрудников.

В разрезе каких регионов ваши агенты получили наибольший средний доход (рэнкинг топ-5 регионов)?

АльфаСтрахование

– Агенты «АльфаСтрахование» по большинству видов страхования работают без привязки к конкретному региону. Они имеют клиентов на всей территории России.

«Согласие»

– В рэнкинге по наибольшему среднему доходу агента первое место занял филиал в Якутске (609,1 тыс. руб.), второе – в Смоленске (282,3 тыс. руб.), третье – в Барнауле (246,6 тыс. руб.). В Чите (4 место) этот показатель составил 208,6 тыс. руб., в Москве – 146,4 тыс. руб. (5 место).

ВСК

– По итогам первого полугодия среднемесячный доход агента по пяти регионам лидерам составляет около 35 тысяч рублей.

Ингосстрах

– По итогам 1 полугодия 2021 г. можно выделить 5 регионов с наибольшим среднемесячным заработком агентов. На первом месте Москва – 8,1 млн., на втором месте Санкт-Петербург – 6 млн., на третьем месте Ростов-на-Дону – 1,7 млн., четвертое и пятое место делят Екатеринбург и Нижний Новгород – 0,8 млн руб. (прим редакции: указаны максимальные доходы в регионах).

Как меняются страховые приложения?

Подходы к цифровизации продаж в Европе и Азии сильно отличаются. «В Европе доминирует подход, который я называю «онлайн-магазин», и конечным пользователем является потенциальный клиент, — поясняет Роман Иванов. — Приложение компании ориентируется именно на продажи. Если клиент не выбирает обязательные продукты — «авто» или «медицину», то приложение переводит его на следующий экран, где представлены «путешествия», «имущество», «жизнь». Если он что-то выбирает, то в соответствии с его геолокацией его переводят на ближайшее агентство, с ним связывается агент, знающий, в чем интерес потенциального клиента, и имеющий первичные данные о нем. Это наиболее удачное решение на сегодняшний день на европейском рынке».

В Азии доминирует немного иной тренд: компании делают наборы разных приложений, конечный потребитель не так очевиден, а сориентированы приложения не на продажу, а на общение. «Это не совсем онлайн-магазины, а, скорее, шаги в сторону экосистем на базе страхования, — продолжает эксперт. — Например, компания — лидер азиатского рынка Manulife имеет десять приложений. Один из вариантов — соцсеть, с ориентацией на здоровый образ жизни, где можно сравнить себя с неким эталоном (шагомеры, пульсометры и прочее). С ее помощью страховщик получает данные для андеррайтинга. Еще одно приложение для сбора откликов и идей. Есть приложение и конкретно для продажи страховок и так далее».

Цифровые решения российских СК больше похожи на европейские, ориентированные на продажи полисов. «Часть продаж, по простым коробочным продуктам, купить которые можно «в один клик», будет переходить в экосистемы банков, телекомов и других операторов клиентских данных, — считает Сергей Кожевников. — Однако они не смогут полностью заменить две самые главные функции агента: экспертиза в выборе оптимального страхового покрытия и персональная «человеческая» ответственность перед своим клиентом».

Кроме того, по словам заместителя генерального директора страхового брокера «Вита» Валерии Филипповой, начинают появляться страховые продукты по подписке, спрос на которые будет расти. «Клиенту не интересны конкретные страховые продукты, никто не хочет заходить ни на какой сверхтехнологичный сайт СК, — объясняет она. — Клиент хочет, чтобы полисы ему предоставлялись не как продукты, а как услуги в связке с другими услугами и продуктами, которые ему интересны. Например, страховые продукты успешно вписываются в программы лояльности: на российском рынке появился такой продукт, в котором полисы страхования на месяц имеют увязку с разными продуктовыми направлениями более чем 400 поставщиков. Они в рамках своей программы лояльности возмещают клиенту стоимость страхования. Фактически появилось бесплатное страхование, где люди вкладывают деньги в набор услуг, который им интересен».

Ольга КОТЕНЕВА, Banki.ru

Лиха беда начало: полис приходит к новому полису

Но это был только первый шаг. Потом потянулись и другие ребята из ее спортивной секции секции. Далее, мама попросила застраховать квартиру. Расчеты были непростыми… Казалось, что это непреодолимо… Но все получилось.

И более того, земля слухами полниться, и от клиента клиенту – от страхового полиса к полису за квартирой потянулись дома и садовые участки. Страхование домов и дач – традиционный и понятный вид для простого человека, поскольку позволяет оберегать самое ценное, конечно, после близких людей – дом и семейный очаг.

Потом начала считать обязательную автогражданку, или по-правильному ОСАГО. А однажды, по просьбе друзей, мне пришлось рассчитать полис КАСКО (добровольного страхования автомобиля) для одного мужчины, поскольку он покупал новый автомобиль. И несмотря на некоторые страхи – все опять получилось.

Какие бывают страховые агенты?

Агентом можно работать в штате страховой компании. При такой схеме работы есть свои плюсы и минусы. Если страховой агент работает по трудовому договору, то у него есть свое рабочее место, график работы. На работу придется ходить по установленному в страховой компании графику, однако отпадает сложность в поиске новых клиентов. Еще один плюс – у штатных страховых агентов есть окладная часть. Как правило, она не очень большая, а общая заработная плата зависит от объема продаж, но для новичков — это огромное подспорье. Пока человек формирует собственную базу клиентов и постигает азы страхования он получит оклад в независимости от того были продажи за месяц или нет. Как правило, должность штатных страховых агентов звучит, как “менеджер по страхованию” или “страховой специалист”. В его обязанности входит тот же функционал, что и у агента: поиск клиентов, продажа страховых полисов, оформление необходимой документации, пролонгация договоров.

Еще одна схема работы – заключить агентские договора со страховыми компаниями и работать удаленно по собственному графику. При таком варианте у агента отсутствует оклад, его доход — это комиссионное вознаграждение от продажи полисов. Доход удаленного страхового агента не ограничен, и зависит только от собственной целеустремленности, дисциплины и желания заработать. На практике очень много примером, когда, начав заниматься страхованием в качестве подработки, со временем это становится основным источником дохода. Именно так начинали работать все крупные страховые агентства и брокеры. Сейчас у агентов огромные возможности.

Во – первых существуют обязательные виды страхования, такие как ОСАГО или страхование имущества при оформлении ипотечного кредита.

Во – вторых многие страховки можно продавать онлайн. Сейчас есть много онлайн – сервисов, которые позволяют начать зарабатывать на страховании через 10 минут после подключению к их сервису. При этом не нужно ездить по страховщикам, предоставлять документы для заключения агентского договора, получать БСО и сдавать отчеты. Все осуществляет онлайн. Например, партнерская программа компании Инзуро, позволяет своим агентам делать расчеты сразу в нескольких страховых компаниях

Это существенно упрощает работу: автоматизированные калькуляторы, возможность подтягивать информацию из баз данных, отсутствует региональный фактор – совершенно не важно, где находится клиент, не нужен офис и прочее

Сделка на 5 000 000 рублей

Как это было. Зашла в один дом, предложила женщине застраховаться. Она говорит: «Нет. Я еще в процессе раздумывания. Не хочу». У нее были в гостях дети, и вот ее невестка заинтересовалась:

– А вы могли бы в любое место приехать?

Я говорю:

– Да, конечно. Я мобильная, могла бы.

Место это было очень, очень далеко от Луги, но я все равно поехала. И состоялась сделка по страхованию дома – хорошая, большая. Клиентка оказалась замечательной. Потом она застраховала у меня машину (КАСКО), квартиру, потом жизнь. Мы продолжаем с ней поддерживать очень хорошие отношения.

Я считаю, что все мои сделки удачные

И неважно, пятимиллионный договор или на 300, 400 тысяч рублей. Мне очень приятно, когда я понимаю, что, во-первых, сделала доброе дело, а во-вторых, пришел успех

Это очень, очень радует, подстегивает! Я не зря пришла, не зря работала.

Какие обязанности у страховых агентов?

• поиск клиентов;
• разъяснение условий страхования, консультация по страховым продуктам;
• заключение и продление договоров, оформление страховых полисов;
• контроль за исполнением страхового договора, так как неисполнение договора может повлиять не только на репутацию страховой компании, выдавшей полис, но и на репутацию агента, порекомендовавшего эту страховку;
• следить за сохранностью документов, предоставленных страховщиком, страхователем (застрахованным лицом, выгодоприобретателем);
• предоставлять страховщику отчет об использовании бланков страховых полисов, сертификатов.

Подводя итоги

Все сайты работают на ура, регистрация происходит практически мгновенно и позволяет приступить к работе в считанные сроки, но не все сайты позволяют получить должную информацию или выглядят соответствующе нашему времени. Речь идет про INSURSALE. Я, как человек, который почти ничего не знает про страховых агентов, но довольно неплохо разбирается в структуре и качестве сайтов, не узнал от этого ресурса абсолютно ничего.

Таких как я очень много, и если человек хочет стать страховым агентом, он скорее всего выберет первый или третий варианты, а может и сразу оба. Как раз об этом. На мой взгляд, сервис, который предлагает работу агента, также должен соответствовать своей роли работодателя. На одних ОСАГО не наживешься, поэтому, выбор сразу идет в пользу сервиса, который предлагает больше вариантов для оформления.

В любом случае, хотелось бы высказать свое восхищение по поводу данной темы. Когда я получил данное задание, я понятия не имел, о чем вообще идет речь. Но как только углубился в тему страховых агентов и узнал, что есть подобные сайты, которые позволяют помогать людям и зарабатывать при этом деньги, я сильно заинтересовался.

Надеюсь, что эта статья замотивирует вас также, как и меня, а пока, почему бы не оформить кому-нибудь КАСКО?

Оставайтесь с нами – и будет много интересного на нашем информационно-аналитическом сайте – Calmins.com– обдуманное страхование и в рубрике #Контрольная закупка!

NEO-волонтер D2

Выводы

Страхование — отрасль финансового рынка РФ, где могут проявить себя многие амбициозные продавцы. Работа в страховой компании доступна для тех, кто не боится много общаться, уверен в своих силах и хочет зарабатывать на продаже страховых продуктов. Особенности:

1. Самые популярные направления для начинающих работников СК — брокер и агент.
2. Основные обязанности этих представителей страховых компаний связаны с продажей и сопровождением договоров.
3. Брокерские фирмы должны обязательно иметь лицензию на осуществление своей деятельности.
4. Заработная плата работников страховых компаний зависит от количества проданных страховок.
5. Работа посредников связана с постоянными разъездами. Но в некоторых случаях можно работать на дому.

https://youtube.com/watch?v=pJL_WmA0T1A