Что такое байер в торговле. байеры. кто такой байер

Перспективы профессии

Перспективы у байеров просто бескрайние. Представитель этой профессии имеет вполне реальную возможность занять руководящую должность в той компании, где работает. И это не предел. Также байер способен вырасти до эксперта в мире моды. И к его мнению будут прислушиваться именитые дизайнеры и модные дома.

На сегодняшний день вакансий в России, к сожалению, мало. Даже кризис не оказал особого влияния на эту тенденцию. На самых популярных сайтах Рунета по рекрутингу ежемесячно (максимум приходится на июнь) размещается от 8 до 24 новых вакансий, которые пользуются высокой популярностью – на каждое объявление приходится в среднем по 63 отклика. Правда, интересуются ими люди, работающие в смежных отраслях, так что у настоящего профи есть все шансы без особых проблем получить место байера в крупной компании.

Решения о закупке

Обязанности байеров одежды предполагают глубокое знание индустрии моды: какие тренды существуют и предвидятся в будущем сезоне, что востребовано и популярно у покупателей, какая цена соответствует определенному товару? При принятии решения о закупке они принимают во внимание:

• позиционирование компании
• существующий стиль вещей в магазине
• ценовую категорию
• ожидания покупателей
• финансы и бюджет.

Покупатели должны быть уверены, что придя в бутик или универмаг, они смогут найти вещи определенного стиля и по привычной цене, а главное, захотят купить их – это основная цель байера одежды.

Перспективы профессии

Перспективы у байеров просто бескрайние. Представитель этой профессии имеет вполне реальную возможность занять руководящую должность в той компании, где работает. И это не предел. Также байер способен вырасти до эксперта в мире моды. И к его мнению будут прислушиваться именитые дизайнеры и модные дома.

На сегодняшний день вакансий в России, к сожалению, мало. Даже кризис не оказал особого влияния на эту тенденцию. На самых популярных сайтах Рунета по рекрутингу ежемесячно (максимум приходится на июнь) размещается от 8 до 24 новых вакансий, которые пользуются высокой популярностью – на каждое объявление приходится в среднем по 63 отклика. Правда, интересуются ими люди, работающие в смежных отраслях, так что у настоящего профи есть все шансы без особых проблем получить место байера в крупной компании.

Как стать байером

Очень часто в эту сферу приходят люди без специального для этого образования, и способности к этой профессии у них в крови. Но тем не менее, высшее образование увеличит ваши шансы. Чтобы стать байером, некоторые молодые люди получают специальное образование за рубежом, где три года они изучают такие дисциплины, как бюджетирование, менеджмент, пиар и другие.

Следующее, что нужно — это проработать какое-то время в сфере закупок. Это поможет вам понять, как происходит процесс закупок и убедит работодателя в вашей компетентности.

Обязательно нужно разбираться в тех товарах, которые вы хотите закупать, особенно это касается модной одежды, так как модные тренды меняются от сезона к сезону, и за ними нужно следить.

Чтобы стать байером, некоторые люди начинают с позиции продавца в бутике, где они могут одновременно набраться опыта и проявить себя.

Вас также могут заинтересовать следующие статьи:

• Метрдотель кто такой? Чем занимается, где работает, обязанности?
• Хостес: кто такой? Чем он занимается?

Какими личностными качествами должен обладать

Профессиональный успех байера практически целиком и полностью зависит от таких его личностных качеств, как:

• инициативность;
• врожденное чувство стиля;
• тяга к прекрасному;
• хороший вкус;
• коммуникабельность;
• развитая интуиция;
• общительность;
• креативность;
• пунктуальность;
• стрессоустойчивость;
• умение работать в команде;
• прагматизм;
• организаторские способности;
• развитое пространственное мышление.

Кроме того, байер должен разбираться в модных тенденциях, досконально знать особенности той группы товаров, закупками которых он занимается (например, если это fashion-байер, то он должен знать марки одежды, свойства тканей, разбираться в качестве кроя и шитья, уметь подбирать размерный ряд и цветовые сочетания и т.д.), обладать задатками психолога и стилиста. Не помешает в работе байера и знание как минимум одного иностранного языка, основ менеджмента, экономики, маркетинга, а также хорошее владение современными информационными технологиями.

Преимущества профессии

Стать байером мечтают практически все модницы и модники, поскольку эта профессия неразрывно связана с посещением модных показов и просмотром самых новых коллекций. Помимо этого, профессия байера обладает такими преимуществами, как:

практически полное отсутствие конкуренции на рынке труда – в России этот сегмент пустует, поэтому молодые специалисты имеют огромные перспективы для развития и самореализации;

высокий уровень доходов – поскольку в нашей стране профессиональных байеров очень мало, а спрос на их услуги достаточно большой, владельцы бутиков готовы выплачивать внушительные гонорары за удачно подобранный ассортимент;

возможность модно и, самое главное, дешево одеваться – даже если байер занимается закупками не одежды, а, например, часов, у него всегда есть возможность подобрать себе модный гардероб по доступным ценам во время заграничных командировок

Недостатки

Не стоит думать, что работа байера – сплошной праздник и море удовольствия. Прежде всего, это достаточно сложная, очень нервная и ответственная работа, от результатов которой зависит прибыльность торговой точки. Кроме того, работа байера имеет такие недостатки, как:

• ненормированный рабочий день (правильнее было бы даже сказать, что такой специалист работает 24 часа в сутки);
• постоянные командировки, занимающие большую часть рабочего времени;
• большие финансовые риски, особенно, если в приобретение ассортимента для магазины были вложены собственные средства байера.

Как выглядит процесс работы байера

Раньше, буквально лет 6-7 назад, годовой график поездок байеров был более упорядоченным. Бренды еще не переходили на модную сейчас систему see now buy now, не убирали свои показы из расписания недели моды, поэтому большинство заказов можно было сделать за одну неделю. Сейчас, по словам девушек, всё сложнее – в среднем они выезжают за границу 6-7 раз в год, иногда поездка может быть посвящена только одному бренду. Байер женского отдела посещает две главные недели моды (в марте и сентябре), две недели курортных коллекций (чаще всего они проходили в мае и ноябре, но сейчас каждый бренд делает это по своему таймингу), а также показы коллекций pre-fall (всегда летом, но по плавающему графику). У детского байера расписание выставляется исключительно в зависимости от показов и презентаций брендов, так как у детского отдела, естественно, нет своей недели моды. Мужские байеры выезжают реже всего – это январь и июнь. Перед приездом байеры формируют список встреч, походы по шоурумам, где они договариваются обо всём, вплоть до количества размеров, цветов и пуговиц. Часто байеры просят специально для них изготовить партию одежды или обуви определенного размера, цвета, длины – именно так, как просчитали аналитики. «Казахстан до сих пор ‘терра инкогнита’ для европейских поставщиков. Приходится объяснять, что у нас – не Китай и не Россия, у наших клиентов особенные вкусовые запросы. Например, для меня большой проблемой является то, что большинство европейских марок не учитывает погодных условий в других странах мира. Поэтому практически все виды одежды мне приходится регулировать по своим запросам – чаще всего я прошу утеплить и удлинить верхнюю одежду. Зима в Милане и зима в Нур-Султане – разные вещи», – рассказывает Дарига.

После всех встреч байер должен в письмах финализировать заказ, это делается уже ночью, в отеле. По словам девушек, во время недель моды никто не ложится спать раньше 3-4 часов утра. С раннего утра – та же схема, по кругу. «Удобно, что все работники индустрии летят одними самолетами из города в город. Иногда, в аэропорту или во время пути можно дообсуждать рабочие вопросы», – рассказывает Марина.

По возвращении в город, байер финализирует заказ, получает бюджет, и уже встают вопросы логистики и поставок. Сложнее всего везти вещи из Америки и Кореи (сегодня Сеул – полноценное модное направление, которое привлекает байеров со всего мира), но многие американские марки оперируют через европейские города. Чем дальше страна отправления, тем отчетливее логистика повышает цену. По словам Марины и Дариги, система see now buy now удобна, ведь она означает ранние поставки. Сегодня вы сделали заказ, а уже через несколько дней коллекция будет у вас. «Помню, у нас были проблемы с одним брендом из США, это было в период президентских выборов, тогда только избрали Дональда Трампа. Он сильно вмешивался в таможенные и торговые отношения между Европой и Америкой, в какой-то момент мы могли получать вещи только из Штатов. Это были в основном джинсы, и цена на них могла вырасти неимоверно. Но всё обошлось», – комментирует Марина.

Плюсы и минусы

Устроиться на должность байера – мечта, наверное, каждого модника и каждой модницы. Ведь эта профессия предполагает обязательное посещение модных показов и изучение новейших коллекций.

Есть и другие преимущества, повышающие привлекательность этой работы:

Почти полностью отсутствующая конкуренция. В России эта профессиональная ниша пока свободна. Поэтому у получивших хорошее образование или опыт специалистов есть масса перспектив для дальнейшего развития и реализации своих навыков.

Большие зарплаты. Крайне незначительное количество высококвалифицированных байеров удерживает спрос на их услуги на довольно высоком уровне

За успешный подбор ассортимента хозяева бутиков платят серьезные гонорары.

Открыт путь к модной и, что немаловажно, недорогой одежде. Разумеется, байер может заниматься игрушками или аксессуарами

И все же у него всегда находится возможность обновить свой гардероб по весьма доступной цене в заграничной командировке.

Перечисленные выше плюсы, вне всякого сомнения, воодушевляют. Однако те, кто решил, что деятельность байера – это сплошной шопинг себе в радость, ошибаются. В первую очередь, это очень сложная, ответственная и нервная работа. Именно ее результаты определяют прибыль, которую получит в итоге торговая точка. Среди других недостатков можно выделить:

1. Ненормированность рабочего дня. Иногда работа вполне может занимать полные сутки.
2. Частые командировки, которые отнимают львиную долю рабочего времени.
3. Огромный финансовый риск. Речь идет о тех случаях, когда байер покупает ассортимент для магазина за личные деньги.

О рекламных платформах/технологиях/инструментах закупки

Мы собрали список самых популярных рекламных платформ, в которых, как заявляют работодатели, нужно уметь работать современному медиабайеру

Важно отметить, что в крупных медиа и digital-агентствах мы чаще всего сталкиваемся с медиабайерами, которые не работают руками с платформами и сетями, их специализация лежит только в области переговоров.. Топ-5:

Топ-5:

1. Facebook
2. My target
3. VK
4. Yandex

Но этот список — именно «Топ работодателей», и он никак не связан с популярностью самих платформ на российском рынке или среди российских клиентов.

В топе наиболее используемых платформ на рынке России — совсем другие технологии, и больше российских компаний и платформ, которые популярны среди digital-агентств и рекламодателей. Вот последние данные, представленные ресурсом AdIndex, который составляет подобные рейтинги.

1. .
2. .

Мы также составили и расширенный список платформ, технологий закупки трафика, систем аналитики, трекеров и метрик, озвученных работодателями России. Вот — список наиболее часто встречающихся рекламных платформ и сетей, с которыми предлагают работать российским digital-медиабайерам:

Особенности

Английское слово «buy», от которого пошло название профессии, переводится как «купить», что является хорошей характеристикой деятельности байера. Во время работы он решает следующие задачи:

• исследует рынок, занимается его сегментацией;
• прогнозирует предпочтения покупателей;
• планирует ассортимент;
• общается с производителями и дилерами;
• осуществляет закупку партий товаров, производит оценку качества;
• контролирует спрос, покупательскую способность целевой аудитории;
• ищет новые каналы для закупки актуальных товаров;
• формирует график поставок;
• корректирует цены на разные коллекции;
• производит расчеты (ценообразование, маржа и другие).

Байер – это универсальный сотрудник, который отлично разбирается в особенностях своей ниши, но в то же время умеет чувствовать рынок. Эта профессия находится на стыке логистики, менеджмента, а также дизайна и моды.

Рабочее время

Медиа-байеры, как правило, работают в офисе, так как значительная часть их обязанностей может реализоваться с помощью телефонных и онлайн-коммуникаций. Однако может потребоваться время от времени посещать крупных клиентов и агентства по медиа.

Рабочее время также довольно стандартное, за исключением периодов запуска кампании, когда возможна работа допоздна, чтобы уложиться в установленные сроки. Кроме того, значительная часть работы медиа-байера связана с установлением контактов с клиентами, деловыми партнерами и другими профессионалами отрасли после обычного рабочего дня.

Чтобы выбрать правильную одежду, будьте требовательны!

Meghan Gerard, байер свитеров для Urban Outfitters:

— Я всегда покупаю только такие вещи, в которых я буду чувствовать себя отлично, причем сразу.

• Вы видите на вещи кошлатки или вам не нравится качество швов?
• Для того, чтобы вы чувствовали себя комфортно, вам придется похудеть?
• Есть что-либо, что вас в этой вещи смущает? Вы не знаете, с чем вы сможете ее носить?

Just a look

Кроме того, что бы я не купила, я прямо в магазине сначала придумываю минимум 3 варианта, с чем и как я буду носить этот кардиган, платье или юбку. Если я не могу сходу придумать три разных образа с этой вещью, я вряд ли придумаю их позже.

Футболка, классические брюки, пальто, шарф и ботильоны

Рассмотрите как следует ту вещь, которую уже примерили и собираетесь купить. Если, скажем, вы покупаете свитер, изучите состав. Например, вещи из натуральных материалов — коттона, шерсти или кашемира не будут кошлатиться или вытираться. С другой стороны, небольшое добавление синтетики поможет вещи сохранить форму дольше. В общем, смотрите внимательно: если видите кошлатки и небольшие затертости на одежде, не берите ее. Ну, и конечно, не вешайте свитера на плечики — они вытянутся и потеряют форму.

Карьера байера: требования

Нужно высшее образование. В обязанности входит распределением, бизнес-администрирование.

Ключевыми навыками являются умение вести переговоры, принимать правильные решения, умение общаться, деловая хватка.

Принимайте участие в стажировке. Она может обеспечить полезный опыт в определенной области. Стажеры часто работают под руководством опытных покупателей и узнают о спросе и предложении, стратегических переговорах и управлении запасами.

Можно начать с временной работы (по контракту), чтобы получить необходимый опыт и стать со временем профессиональным покупателем. Должностные обязанности часто включают в себя поиск новых поставщиков, приобретение продукции по договорным ценам, анализ тенденций развития бизнеса и разработку бизнес-планов. Такая работа предоставляет возможности для развития необходимых навыков и ведения переговоров.

Выберите специализацию покупки. Работодатели часто ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в конкретных областях, например пищевые продукты, автомобили, детские игрушки или мужская одежда. Выбор специализации на раннем этапе может в будущем способствовать получению должности более высокого уровня.

Байер — это профессия, где уже через 2-4 года можно стать достаточно опытным, чтобы достичь более престижных профессиональных позиций с дополнительными обязанностями.

Получите сертификат. Это демонстрирует возможности профессионального покупателя и может помочь выделиться на рынке труда. Некоторые работодатели даже требуют сертификацию, большим преимуществом которой является повышение зарплаты.

Требования

Поэтому требования к байерам очень высокие:

Высшее образование в сфере менеджмента, финансов, или связанное с закупаемой продукцией

Знание того, как происходит процесс закупок в организациях

Высокие аналитические способности

Хорошие математические способности

Для модной индустрии обязательно хороший вкус и знание модных тенденций

Отличные коммуникативные навыки

Навыки ведения переговоров

Умение справляться со стрессами и эффективно работать в стрессовой ситуации

Умение работать в команде

Умение работать в многозадачном режиме

Креативность

Очень часто нужно отличное знание английского языка

Знание ПК

История

Самый старый прототип профессии – купец-коробейник. Он часто посещал заморские государства в поисках редких товаров. В период существования СССР функции теперешних байеров исполнял товаровед. К его обязанностям относились поставка и реализация товаров в розничные магазины.

В Российской Федерации профессия появился в 1990-е годы. В это время происходило активное развитие первых сетей магазинов с модной обувью, одеждой и аксессуарами. Сначала закупщиками были специально приглашенные из западных стран эксперты, так как своих кадров пока не было.

В течение последнего десятилетия эту профессию успешно освоили и российские специалисты. Таким образом, ее можно отнести к достаточно молодым. В европейских странах она, конечно, старше, но не намного. Байеры там работают на протяжении вот уже нескольких десятилетий.

В качестве примера можно привести известного итальянского модельера Джорджо Армани. Именно его называют первым байером. Кстати, строить карьеру он начинал с должности обыкновенного продавца одежды в универмаге Милана.

❶ Профессия – байер :: JustLady.ru

Для магазина одежды основой его хорошей работы и популярности среди клиентов является товар, то есть вещи, которые там продаются. Это не только стиль и направленность конкретных моделей, но также и брендовость одежды, ее класс и качество. Именно работа байера определяет, потратят ли клиенты деньги в этом магазине или предпочтут приобрести одежду в следующем. Цель – приобрести именно такой товар, который наиболее точно соответствует ориентации магазина в плане соотношения цена-качество. Разумеется, одежда должна быть такой, чтобы нравиться клиентам, ведь иначе об успешности торговой точки говорить не придется. Получается, что во многом рентабельность деятельности магазина одежды зависит от вкуса и профессионализма байера. Стоит немного ошибиться с ценовой категорией или начать закупать «не те» бренды, как клиенты скажут, что «магазин испортился», перестанут посещать его. Байер – это человек, который отлично ориентируется в одежде, аксессуарах и обуви. Возможно, приоритетным направлением для него является что-то одно, и это всегда сказывается на особенностях карьеры. Иногда задачей байера является налаживание взаимовыгодных условий сотрудничества между производителями товара и торговой точкой.

Профессия байера требует постоянного самообразования, но, учитывая специфику деятельности, это занятие приятно практически для любой женщины: посещение показов мод и шоу-румов, отслеживание модных тенденций. Дополнительно нужно уметь разбираться в качестве изделий, заключать договоры на поставку, контролировать этот процесс на всех стадиях. Полезными качествами будут коммуникабельность, знание иностранных языков (если планируется работа с зарубежными брендами).

Байер – это довольно новая профессия, поэтому в настоящее время в России такому нигде не обучают. Возможно, наиболее выгодным для работы байером образованием будет специальность менеджера. Чтобы начать работать, скорее всего, придется первое время устроиться ассистентом или даже продавцом-консультантом, и лишь потом можно будет стать байером.

В России такая должность на карьерном рынке появилась совсем недавно. Не все руководители магазинов одежды даже знают, что это такое. Но у ситуации есть и плюс: небольшая конкуренция, так как желающих работать байером не так уж много. Следовательно, устроиться на такую работу может быть проще.

www.justlady.ru

Советы для начинающих

Принимайте участие в стажировке. Она может обеспечить полезный опыт в определенной области. Стажеры часто работают под руководством опытных покупателей и узнают о спросе и предложении, стратегических переговорах и управлении запасами.

Можно начать с временной работы (по контракту), чтобы получить необходимый опыт и стать со временем профессиональным покупателем. Должностные обязанности часто включают в себя поиск новых поставщиков, приобретение продукции по договорным ценам, анализ тенденций развития бизнеса и разработку бизнес-планов. Такая работа предоставляет возможности для развития необходимых навыков и ведения переговоров.

Выберите специализацию покупки. Работодатели часто ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в конкретных областях, например пищевые продукты, автомобили, детские игрушки или мужская одежда. Выбор специализации на раннем этапе может в будущем способствовать получению должности более высокого уровня.

Байер — это профессия, где уже через 2-4 года можно стать достаточно опытным, чтобы достичь более престижных профессиональных позиций с дополнительными обязанностями.

Получите сертификат. Это демонстрирует возможности профессионального покупателя и может помочь выделиться на рынке труда. Некоторые работодатели даже требуют сертификацию, большим преимуществом которой является повышение зарплаты.

Какие навыки нужны

Вот какие способности и качества понадобятся для работы байером.

• Способность вести переговоры. Поскольку специалист занимается закупками, то немалую часть его работы составляют переговоры с поставщиками. Для их успешного проведения он должен быть в достаточной мере коммуникабельным.
• Умение работать с документами. В своей работе байер почти ежедневно сталкивается с юридическими и бухгалтерскими документами. Первые – договоры поставки, вторые – платежные поручения, накладные на товар. Он должен хорошо в них разбираться, уметь их самостоятельно оформлять и вести с ними работу.
• Внимательность. В обязанности специалиста входит в том числе пересчет товара, контроль за его сохранностью. Это требует внимательности.
• Умение собирать и обобщать информацию. Поскольку байер отчасти выполняет функции маркетолога, то он должен уметь собирать данные о целевой аудитории товара, уровне продаж, а затем обобщать их, анализировать и на основании полученных выводов принимать решения в пределах своей компетенции.
• Умение хорошо разбираться в товаре, который закупает. Байер должен знать все или почти все о категории товаров, с которыми работает. Например, если его сфера деятельности – модная одежда, он должен знать все течения в моде и самые последние тенденции в ней.
• Стрессоустойчивость. Переговоры с поставщиками не всегда проходят гладко, поэтому специалист должен спокойно переносить стрессовые ситуации.

Как строить карьеру

Большинство байеров начинали свой карьерный путь с должности продавца-консультанта. От нее хорошо отталкиваться для получения места управляющего или менеджера по работе с VIP-клиентами. Пройдя и эту ступень, можно дать руководству понять, что вы отлично разбираетесь в том, что сегодня пользуется спросом, и можете планировать ассортимент, генерирующий постоянный поток покупателей.

Если вас интересует исключительно высокая мода, следует ориентироваться на работу у какого-либо модного дизайнера или же в элитном бутике. Обретенные там навыки и опыт позволят довольно быстро подняться в карьере и впоследствии занять руководящую должность в одной из лучших компаний в мире моды. Да и собственный бизнес после этого вам будет по плечу.

Рынок соискателей на позицию «медиабайер»

На российском рынке труда около 2400 человек ищут работу медиабайеров. В целом, спрос на рынке соответствует предложению.

Уровень зарплаты, которую хотят видеть в своём кармане медиабайеры, практически не отличается от уровня, который предлагают работодатели. Средний уровень зарплатных предпочтений соискателей в России составляет 80 000 ₽ в месяц.

Рисунок 4. Уровень зарплаты соискателей на вакансию медиапланер в России, 2019 год. Источник данных: hh.ru

Бо́льшая часть соискателей на позицию медиабайер имеет возраст от 18 до 40 лет (почти 82%) и опыт работы более 6 лет (71%).

Рисунок 5. Уровень опыта соискателей на вакансию медиабайер в России, 2019 год. Источник данных: hh.ru

Рисунок 6. Возраст соискателей на вакансию медиабайер в России, 2019 год. Источник данных: hh.ru